Aide-moi à proximité: différentes ferme de vente et techniques de fermeture

Assomptive Fermer

• Le livre "Secrets de vente de clôture," publié en Novembre 2008 par Charles Roth, décrit de nombreuses méthodes de clôture, y compris la fermeture assomptive. Parfois, les gens mettent vente obstacles à conclure des ventes à leur manière quand la perspective est déjà prêt à acheter. Une technique simple mais souvent efficace de faire des ventes est en supposant que la perspective est prêt à acheter. Une méthode d'assumer la vente est de demander la signature de la perspective d'un accord afin qu'il puisse commencer.

Choix Fermer

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  Plutôt que de donner la perspective d'une alternative à acheter, lui donner plusieurs et lui demander lequel il veut. Cette approche obtient la perspective dans un mode d'achat plutôt que d'essayer de décider si il doit acheter du tout. Un exemple est un vêtement de détail vendeur demande, "Préférez-vous cette chemise blanche ou si le bleu serait mieux pour vous?"

Hat Trick Fermer

• Avec la fin tour du chapeau, vous vous préparez à laisser votre prospect sans une vente et, juste avant de partir, vous vous engagez à nouveau la perspective, en lui disant un point de plus de vente que vous prétendez avoir oublié. La théorie derrière cette approche, aussi souvent appelé «Le Colombo Fermer," est que la résistance de la perspective est faible quand il pense à l'appel de vente est terminée. Il pourrait être plus réceptifs à votre dernier point.

Venant de l'événement Fermer

• L'événement close venir donne la perspective d'une raison d'acheter maintenant. Les actions de vendeur avec la perspective d'un événement à venir qui fera l'opportunité d'achat moins attrayant. Par exemple, le vendeur pourrait informer la perspective que le prix va monter demain et il peut économiser de l'argent si il achète avant l'augmentation.

Ben Franklin Fermer

• Un vendeur demande la perspective d'examiner les avantages et inconvénients de l'achat. Le vendeur oriente la perspective en écrivant avantages et les inconvénients et suggère suffisamment d'avantages pour que les avantages l'emportent sur les inconvénients.

Quelque chose pour rien proximité

• Tout le monde aime recevoir quelque chose de gratuit quand ils achètent quelque chose. Le quelque chose pour rien proximité donne la perspective quelque chose de gratuit avec leur achat. La plupart des acheteurs aiment sentir qu'ils reçoivent une offre spéciale.