Parlez-moi de votre expérience antérieure
Un vendeur ne doit pas nécessairement avoir une expérience précédente d'être bon dans son travail, mais l'expérience précédente peut servir de preuve de ses prouesses de vente. Prenez éprouvées vendant les capacités de votre candidat en considération lors de la sélection d'un vendeur.
Pourquoi allez-vous faire un bon vendeur?
En demandant aux candidats de vos ventes pourquoi ils feraient de bons vendeurs, vous pouvez non seulement les encourager à chanter leurs propres louanges de vente, mais vous pouvez déterminer combien ils savent vraiment sur les ventes. Par exemple, si un candidat répond qu'elle serait un bon vendeur, car elle est sympathique, vous pourriez être moins impressionné que vous seriez par un candidat qui présente la connaissance des principes de vente éprouvées.
Décrivez ce que vous voyez Caractéristiques aussi important d'un bon vendeur
Un bon vendeur doit être en mesure de reconnaître ce qui fait un bon vendeur. Demandez à votre candidat à la liste des caractéristiques qui il se sent peut faire un vendeur plus de succès que les autres.
Qu'est-ce qui fait de quelqu'un un Salesperson inefficace?
Tout comme il est important de savoir ce qui fait de quelqu'un un bon vendeur, il est important de savoir ce qui rend une personne moins de succès dans les ventes. Si votre candidat peut identifier les caractéristiques ou les techniques qui font de quelqu'un un échec de vente, elle pourrait probablement éviter ces écueils.
Quels sont vos objectifs professionnels?
Succès des ventes nécessite souvent la motivation. En demandant à ses objectifs futurs de votre candidat, vous pouvez déterminer combien de route qu'il a pour réussir. Si le candidat répond avec une explication détaillée de son désir de rencontrer les objectifs de vente ambitieux, vous pouvez probablement supposer que il est motivé à travailler dur et atteindre ces objectifs.