Descriptions de la gestion des ventes comprennent la gestion des équipes de vente et de mise en œuvre des programmes de planification des ventes sein d'une organisation, ainsi que. La responsabilité principale d'un directeur des ventes est d'administrer les plans de marketing efficaces qui contribuent efficacement à la réalisation des objectifs organisationnels. Les descriptions et les responsabilités de l'emploi similaires applicables à des carrières comme les responsables du marketing, chefs de district et les administrateurs de la ligne de produit.
Direction générale
La gestion des ventes comprend la compréhension de l'importance du chiffre d'affaires et de surveillance et d'expliquer les tendances du marché pour le personnel de vente. Les directeurs des ventes assurent la supervision directe des vendeurs et sont responsables pour les vendeurs d'apprentissage et mettre en œuvre toute et toutes les méthodes de vente de l'entreprise et les initiatives. Les ventes les gestionnaires doivent comprendre et communiquer clairement les budgets de vente, leur signification et ce qu'ils signifient pour chaque vendeur.
Structure
Les directeurs des ventes créent des structures de l'équipe de vente. Structures de l'équipe de vente communs incluent les directeurs des ventes, directeurs adjoints de vente, chefs d'équipe et le personnel de vente. Tous les employés doivent comprendre clairement leurs responsabilités et ce qu'on attend d'eux en termes de performance, ainsi que la façon d'accomplir leurs tâches. Les directeurs des ventes aident le personnel de vente comprendre leur place dans les départements de vente ainsi que les organisations comme un tout.
Stratégie
Les directeurs des ventes développent et mettent en œuvre des stratégies de vente. Les directeurs des ventes identifier et attribuer des territoires de vente, promotions de produits de planifier et de concevoir ou d'obtenir des outils de vente tels que les affiches et les dépliants imprimés. En outre, les directeurs des ventes de créer des campagnes de vente, qui comprennent des entreprises de publipostage et la sollicitation téléphonique. Les directeurs des ventes établissent des normes organisationnelles pour le service client et de fidélisation de la clientèle du bâtiment.
Recrutement
Embauche en fait des vendeurs est parmi les caractéristiques les plus critiques de la gestion des ventes. Recruter les plus performants de vente, ainsi que ceux ayant un potentiel d'étoile, est un processus constant en cours - chaque organisation a de la place pour les vendeurs plus de succès. Les directeurs des ventes doivent travailler à maximiser leurs compétences d'embauche, y compris la conduite d'entretiens de qualité et d'identifier les vendeurs potentiellement réussie.
Entraînement
Les directeurs des ventes doivent former efficacement leur équipe de vente. Comment mettre en œuvre les techniques de vente, tels que la qualification prospects- comment construire à valeur produit et comment conclure des affaires sont tous des éléments clés de la formation de vente efficace. Le personnel de vente doivent apprendre gestion efficace du temps, parce que les vendeurs les plus performants investissent constamment leur temps activement engagé dans des activités qui produisent directement des revenus.
Motif
Les directeurs des ventes doivent identifier ce qui motive les membres de l'équipe des ventes et des stratégies de conception vente en conséquence. Communication et de renforcement des relations interpersonnelles sont les compétences requises, en tant que gestionnaires de vente doivent aider les vendeurs créent de l'énergie et de prendre de l'ampleur pendant les périodes où ils sont en difficulté. Des techniques de motivation comprennent la reconnaissance du groupe, les récompenses financières et des prix de valeur pour le rendement des ventes exceptionnelle.