Quelle est l'entreprise de vente?

Transactionnelle vs Enterprise vente

• Pour bien comprendre l'entreprise de vente, il est nécessaire de comprendre son pôle opposé, la vente transactionnelle. Vente transactionnelle est préoccupé par la vente de produits et services simples, ou de petits paquets. Modèles de vente transactionnels servent un grand nombre de clients relativement petites transactions individuelles. Marketing et promotion des ventes en voiture volume dans les modèles de vente transactionnels.

  
  
  
  
  

  Enterprise vente, d'autre part, implique une approche hautement collaborative, personnalisé à la vente de produits ou de services aux entreprises. Les ventes de l'entreprise reposent sur salesmanship personnels pour produire un nombre relativement restreint de transactions à revenu élevé.

La prospection est Paramount

• Prospection joue un grand rôle dans le succès des ventes de l'entreprise. Alors que les vendeurs transactionnels ciblent souvent les utilisateurs finaux de leurs produits, les vendeurs d'entreprises ciblent des directeurs d'achats, directeurs financiers et les propriétaires d'entreprises, qui sont généralement très occupés et peuvent être difficiles à atteindre. Les vendeurs de l'entreprise apprennent à travailler leur chemin à travers les couches administratives d'une organisation à entrer en contact avec une personne qui a le désir, les fonds et l'autorité de prendre une décision d'achat pour l'organisation.

Collaborer pour réussir

• La plupart des opérations de vente de l'entreprise impliquent des approches très consultation et de collaboration. Ventes de l'entreprise à connaître leurs clients intérieur et l'extérieur, d'effectuer des recherches approfondies, souvent dans les locaux de leurs clients, avant un produit ou service pour leur client en adaptant sur mesure.

  Afin de souligner l'aspect collaboratif des ventes de l'entreprise, envisager de l'industrie du matériel de réseau informatique. Un vendeur transactionnel dans cette industrie peut vendre individus routeurs, câbles et autres équipements à des acheteurs individuels. Un vendeur de l'entreprise dans ce secteur serait probablement passer des jours sur place à des immeubles de bureaux récemment construits, et la mise en œuvre d'un design personnalisé pour l'infrastructure du bâtiment et de charge un prix global pour le service plutôt que de charge pour chaque composant installé.

Cadres Temps

• Les délais pour tous les aspects du processus de vente sont plus longs dans les ventes de l'entreprise. Le processus d'achat et la prise de décision pour les acheteurs est plus étiré, car les acheteurs prennent leur temps et de recherche de multiples options avant de dépenser de grosses sommes d'argent de leurs entreprises. Les délais de livraison pour les produits de l'entreprise axé peuvent être plus longs, que les produits peuvent avoir besoin d'être construit à partir du sol selon les spécifications personnalisées. La relation entre les acheteurs et les vendeurs peut être plus long pour les ventes de l'entreprise, ainsi, en tant que vendeurs apprennent à connaître les besoins des acheteurs et sont capables de les servir plus efficacement que ses concurrents à l'avenir.