Plan de vente vs plan de marketing

La première étape dans l'élaboration d'un plan de marketing est d'étudier votre marché. Demandez-vous qui sont vos clients sont- ce qu'ils ont besoin de vous- ce que votre compétition est comme-ce que vos forces et vos faiblesses sont- et ce type de marketing a travaillé pour vous jusqu'à présent. Pensez à ce que les objectifs de votre entreprise sont - pour déployer un nouveau produit, à maintenir sa part de marché malgré une concurrence accrue ou d'étendre à de nouveaux domaines, par exemple. Utilisez l'information que vous recueillez de penser à la stratégie de marketing permettra d'atteindre vos objectifs.

Si vous dessinez un plan de vente dans le cadre de votre stratégie de marketing globale, il devrait se concentrer sur la façon dont votre force de vente peut aider à atteindre vos objectifs de marketing. Le but d'un plan de vente pourrait être l'augmentation de la valeur en dollars de chaque vente, de vendre à un certain nombre de nouveaux clients au cours des six prochains mois, ou de vendre le nouveau produit que vous êtes sur le point de déployer. Tactiques pour atteindre l'objectif pourraient inclure vos vendeurs ayant augmenter le nombre d'appels à froid qu'ils font, ou leur formation dans tous les tenants et les aboutissants de ce nouveau produit.

Supposons que vous exécutez une entreprise de logiciels qui a eu un grand succès auprès des grandes entreprises, mais veut accroître les ventes aux petites entreprises. L'étude de marché vous dit que le prix est un obstacle majeur dans ce segment de marché parce que votre concurrence est beaucoup moins cher. Vous pourriez développer un programme de marketing montrant qu'au fil du temps, votre produit de qualité supérieure permettra d'améliorer la ligne du bas, ou cibler les entreprises qui cherchent à se développer à la taille de vos clients habituels. Le plan de vente pourrait fixer un objectif pour les ventes de petites entreprises ou d'avoir votre équipe de vente contacter une douzaine de petites entreprises chaque jour.

Peu importe combien de recherche que vous faites, il est possible que les ventes en deçà des objectifs que vous fixez. Tous les six mois, revoir votre plan, en utilisant des feuilles de calcul pour vous donner de chiffres précis, vous pouvez comparer et d'évaluer. Si vous tombez à court, parler aux clients et vendeurs et découvrez pourquoi. Les problèmes potentiels comprennent que vous avez besoin de marketing différente outils- le marché est shrinking- votre marketing ne fait pas de clients au courant de tout ce que vous pouvez DO- ou que votre personnel de vente est sous-dimensionné pour le travail que vous définissez pour eux. Une fois que vous avez identifié le problème, réviser votre plan pour y remédier.