Lorsque vous commencez votre propre entreprise, l'une des premières choses que vous aurez besoin est de développer une stratégie de marketing claire. Afin de travailler, une stratégie de marketing a besoin d'avoir des objectifs réalistes pour répondre, mais ambitieux, ainsi que d'une manière claire pour atteindre ces objectifs. Qu'est-ce que ces objectifs seront dépend de la nature de votre entreprise, mais finalement l'objectif de tout le marketing de l'entreprise est d'augmenter les ventes et les revenus.
Types
Bien que le but ultime est de générer des revenus, la plupart des plans de marketing des petites affaires éclatent en trois ou plusieurs des objectifs intermédiaires qui conduisent à des recettes. Il est important d'adapter ces objectifs à la nature spécifique de l'entreprise. Par exemple, pour un détaillant en ligne, un objectif majeur serait d'augmenter la quantité de trafic de qualité sur le site, et un autre objectif clé serait d'obtenir plus de clients de retour. Un autre objectif pourrait être d'augmenter la valeur en dollars de commandes de 10 pour cent par commande.
Délais
Aussi important que les objectifs d'une stratégie de marketing est le délai nécessaire pour atteindre ces objectifs. Fixer un calendrier doit tenir compte de la force projetée de l'économie au cours des prochains trimestres et l'année suivante, et la durée moyenne du cycle de vente dans l'industrie spécifique de l'entreprise. Par exemple, les ventes de biens et de vêtements emballés consommateurs sont souvent des achats impulsifs, tandis que le cycle de vente de logiciels d'entreprise peut être longs mois.
Méthodes
Incorporé dans le plan de marketing doit être une méthode pour atteindre les objectifs. Le volume des ventes a augmenté est un objectif standard, mais des méthodes appropriées pour l'entreprise doit être définie pour y parvenir. Par exemple, si le marketing par courriel est avérée être un moyen efficace pour atteindre les clients d'une entreprise donnée, puis l'amélioration des taux de l'email marketing de conversion avec de meilleurs tests et les courriels plus attractifs pourraient être le moyen idéal pour augmenter les ventes. Si email est pas une manière typique de marché dans un secteur donné, alors peut-être l'utilisation d'autres canaux, tels que la recherche payée, est plus approprié.
Mesure
La réalisation des objectifs doit être mesurée par une norme objective qui est mis en avant que le plan de marketing est mis en vigueur. Parfois, le but lui-même spécifie la mesure, comme "d'augmenter les ventes de 10 pour cent sur la même période l'an dernier." Sinon, la mise d'une mesure particulière, ces 25 pour cent plus de visiteurs uniques à un site Web par mois pour les trois prochains mois, est un moyen raisonnable de mesurer le succès.