Un plan de marketing efficace maximise les possibilités et les profits commerciaux en générant des ventes. Pour atteindre cet objectif, le plan définit globalement, les documents et les actions des objectifs de marketing critiques. Efforcez-vous pour un langage simple et objectifs explicitement énoncés. Vérifiez chaque objectif contre les autres pour éviter les agendas contradictoires. Les meilleurs objectifs favoriser les objectifs commerciaux clés, sont spécifiques et peuvent être mesurés quantitativement pour juger du succès. Objectifs structurants autour de la «quatre P» du marketing - produit, prix, promotion et le lieu - peuvent fournir la structure.
Produit
Objectifs de marketing de produits concernent généralement les choses qui différencient un produit d'affaires des autres sur le marché. Par exemple, si un produit a des caractéristiques qui dépassent ses concurrents est encore à des prix compétitifs, les objectifs de marketing Tirant parti de cette «valeur» de gagner des clients supplémentaires ou encourager commutation du produit pourrait être approprié. Inversement, si un produit manque dans certains domaines, la refonte et la réintroduction pourrait être dans l'ordre. Utilisez le processus de développement objectif la commercialisation pour évaluer les produits ou services existants dans une perspective de client pour développer les objectifs les plus appropriés.
Cours
La stratégie de prix peut avoir un impact profond stratégie de marketing. Examiner et de réaffirmer la stratégie de prix actuelle dans le cadre du processus de développement objectif la commercialisation. Vérifiez que le prix est approprié étant donné le niveau du produit ou du service fourni. Vérifiez prix contre des concurrents qui offrent des articles similaires. Utilisez cette recherche pour déterminer les objectifs de marketing liés au prix. Par exemple, si les clients potentiels déclarent trouver le prix trop élevé, ne sont pas encore conscients des avantages liés à l'augmentation du coût, les objectifs de marketing conçus pour éduquer les clients pour augmenter les ventes pourraient être appropriées.
Promotion
Promotion est le moyen le marketing à toucher les segments de leur public cible soit à éduquer ou de rappeler aux clients de prestations de produits et de services. De nombreux objectifs de marketing comprennent des informations sur l'utilisation de diverses techniques de promotion. Soyez aussi précis que possible pour augmenter les chances de succès. Par exemple, un objectif de marketing pour soutenir une nouvelle introduction du produit pourrait inclure "la publicité dans les cinq leaders de l'industrie, des publications en ligne pour atteindre un taux de X pour cent par placement click-through cours du premier trimestre."
Endroit
À la base, le lieu où définit un produit ou service peuvent être garantis. Lieu inclut la disponibilité des produits, la distribution et l'interaction client avec le produit. Lors de l'élaboration des objectifs de marketing, être certain que vous êtes comptables avec précision pour le lieu et les limitations de place. Par exemple, si un produit est saisonnière, attachez objectifs de marketing pour la période correcte pour éviter la frustration lors de la phase d'évaluation.