Définition des objectifs de marketing et de promotion

Types d'objectifs

• Le type de marketing et les promotions que vous faites va varier en fonction de l'objectif que vous essayez d'accomplir. La première étape dans la définition de votre marketing et de promotion des objectifs est d'identifier vos objectifs généraux pour la campagne. Grands objectifs possibles comprennent la génération de prospects, susciter l'intérêt, recueillant attention de la presse, d'éduquer un public ou stimuler la demande pour un produit ou un service.

  Objectif différent fera appel à des tactiques différentes. Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les mentions de votre produit dans la presse et dans la blogosphère, alors vous envoyer des communiqués de presse à des journalistes et des échantillons de produits pour les personnes ou les publications qui font avis. Si, d'autre part, vous voulez générer des prospects, vous souhaitez orienter votre matériel de marketing en direction de votre public cible et inclure une incitation pour eux de vous fournir des informations de contact.

Clarté

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  Une campagne de marketing ou promotionnel est pas nécessairement limitée à un seul objectif général. La campagne globale peut viser à atteindre une série d'objectifs. Lorsque tel est le cas, il est très important de définir clairement chaque objectif et les méthodes avec lesquelles vous prévoyez pour les atteindre.

  En énonçant des objectifs clairs, il sera plus facile d'établir un processus étape par étape qui vous avancer vers votre but ultime. Des objectifs mal définis peuvent laisser d'ambiguïté quant quoi faire après vos documents de marketing initiaux sont lancés.

Mesurabilité

• Dans le cadre de la définition de vos objectifs, il est bon d'établir comment vous allez mesurer le succès. Par exemple, si votre objectif général est d'augmenter fils, alors vous pouvez définir le succès comme une augmentation de 20 pour cent dans les dérivations mensuels sur votre moyenne mensuelle actuelle. Si votre objectif est de marketing pour augmenter le trafic vers votre site Web, alors vous devriez définir un pour cent d'augmentation précis que votre objectif.

  Rappelez-vous, dans de nombreux cas, lorsque vous voulez mesurer votre succès, vous devez établir votre base en premier. Dans l'exemple du plomb, vous auriez besoin de savoir le nombre moyen de pistes que vous générez actuellement un mois. Dans l'exemple de trafic de site Web, pour obtenir une mesure précise de la réussite, vous aurez besoin de savoir combien de visiteurs de votre site Web reçoit déjà.

Échéancier

• Une partie de la définition d'un objectif de marketing claire est la fixation d'un calendrier pour la mise en œuvre et l'achèvement. Si vous fixer des objectifs pour une campagne en cours, alors vous devriez fixer des dates régulières pour mesurer les progrès.

  Vous devez également identifier les étapes clés pour le lancement de votre campagne et mettre en œuvre les différentes étapes, de sorte que vous pouvez mieux suivre vos progrès et d'être certain que tout est en mouvement conformément au plan.