Campagne de promotion vise & objectifs

Créer sensibilisation

• Une sensibilisation accrue du marché est un objectif promotionnel primaire. Un produit qui est nouveau pour le marché aura besoin de promotion à être introduit pour les consommateurs. De même, un produit existant qui a besoin d'atteindre de nouveaux marchés inexploités peut utiliser la promotion pour faire connaître dans ces arènes. Un produit mature qui offre quelque chose de nouveau comme une amélioration du produit ou d'amélioration peut aussi se tourner vers la promotion. Dans tous ces cas, l'objectif est de faire du bruit dans le marché qui résulte des ventes.

Stimuler première instance

• 
  
  
  
  

  Obtenir un consommateur à essayer un produit est la première étape dans la création d'un client qui au fil du temps, sera toujours contribuer à bottom-line de l'entreprise grâce à des achats du produit. De première instance est particulièrement important pour un nouveau produit qui va dans le marché comme une ardoise vierge en termes de sa perception. Pour un produit existant avec le développement inférieur à la moyenne dans un marché, stimulant essai peut être la clé pour libérer le potentiel de vente caché. L'objectif est d'obtenir autant de consommateurs que possible d'essayer le produit en utilisant les outils de promotion des ventes - des coupons de réduction, la taille des essais, des échantillons.

Contrecarrer la concurrence

• Depuis aucune marque est une île, les produits utilisent des campagnes promotionnelles pour contrecarrer les activités des autres produits. Poussoir d'introduction d'un nouveau produit sur le marché peut être neutralisée par une marque établie qui vole leur tonnerre en faisant une grande promotion de poussée de leur propre. Une marque établie pourrait distribuer des coupons profondément escomptées comme un moyen de déjouer un concurrent. L'augmentation des dépenses de publicité temporairement via une campagne de promotion peut aider à étouffer la voix du nouveau produit parvenu. De même, une marque de nouveau venu peut élaborer des stratégies de gagner des parts de marques établies en offrant des rabais profondes via promotions. Le but est d'éliminer, neutraliser ou contrecarrer les efforts des concurrents pour saisir des parts de marché.

Stimuler les ventes

• Le but ultime d'une campagne promotionnelle est de stimuler les ventes. Certains produits ont des cycles de vente saisonniers comme les bonbons à l'Halloween et Pâques. Campagne promotionnelle d'un distributeur de bonbons pendant ces cycles de vente vise à assurer que le produit obtient son ascenseur prévue des ventes au cours de ces périodes de soldes de pointe, ou le distributeur peut décider de renoncer à la promotion à l'époque évidente et attendre de promouvoir pendant un temps de vente non-pic d'avoir le consommateur public bonbons épris de lui-même. D'autres produits ont une stagnation des ventes l'année primaire, mais les gestionnaires avertis vont planifier plusieurs promotions tout au long de l'année pour assurer des prévisions de ventes de fin d'année les objectifs sont atteints.