Importance de la promotion des ventes

Incentives

• Bien que la publicité est principalement utilisé pour renforcer la visibilité et la favorabilité d'un produit au fil du temps, la promotion des ventes est un moyen de donner aux acheteurs incitation à faire un achat immédiat ou de passer d'une marque concurrente. Par exemple, un consommateur peut avoir une image positive d'une marque basée sur une télévision commerciale agréable, mais se sentent pas d'urgence à essayer jusqu'à ce qu'il reçoive un coupon de réduction ou d'une opportunité de loteries.

Ciblage comportemental

• 
  
  
  
  

  Promotion des ventes est plus efficace quand elle est adaptée au comportement d'achat d'une cible particulière. Parmi dimensions comportementales les plus pertinentes sont la fréquence d'achat et de fidélité à la marque. Par exemple, les gens qui achètent des épices rarement, ou en petites quantités, décident d'acheter plus souvent ou en plus grand volume si elles ont reçu gratuitement des recettes en retour. Ceux qui choisissent généralement la marque d'un concurrent d'épices peut être induite pour passer par un coupon de réduction.

Promotion de la consommation

• Beaucoup de promotions des ventes populaires sont ciblés principalement ou uniquement aux consommateurs domestiques. Ceux focalisée sur les prix incluent à la fois des coupons de réduction et les réductions de prix importantes, mais limitées dans le temps connus que des offres, comme les offres acheter-un-get-one-libres. Concours et loteries sont une autre approche destinée à susciter l'intérêt et l'excitation liée à une marque. Les programmes de fidélisation, largement utilisés par les compagnies aériennes et hôtels, mécènes de fidélité avec une certaine prime ou cadeau qui devient plus précieux que leurs achats augmentent en fréquence ou le volume.

Promotion du commerce

• Promotion des ventes commerciales est destiné à un marché qui achète pour revente, pas pour la consommation personnelle. Principalement, ce groupe comprend les acheteurs détaillants et grossistes qui contrôlent la distribution aux consommateurs domestiques. Certains types de promotion de la consommation peuvent influencer le commerce, mais les commerçants d'utiliser également des dispositifs spécifiquement conçus pour ce public. Certaines promotions commerciales communes incluent des rabais ou des promotions offertes en échange de grosses commandes, des récompenses en espèces ou de marchandises à des vendeurs performants, et des expositions à des foires commerciales.