Quelle est la relation entre la publicité et la vente personnelle?

Marketing Mix Présentation

• Le marketing mix, ou les quatre P du marketing, décrit les quatre éléments communs qui sont utilisés par les entreprises pour élaborer un plan de marketing approfondie. Le site NetMBA Crédits 1,964 article de Neil H. Borden "Le concept du marketing mix" avec rendant le marketing mix un concept d'entreprise populaire. Produit, le lieu (ou la distribution), le prix et la promotion sont les quatre composantes du marketing mix. Publicité et la vente personnelle sont parmi les composants les plus répandues de l'élément promotionnel.

Bases de publicité

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  La publicité est l'utilisation des médias pour livrer un message persuasif qui est payé par l'annonceur. Télévision, radio, journaux, magazines et l'Internet sont connus comme les médias de la publicité traditionnelle, si les entreprises utilisent un certain nombre de médias de soutien et les nouveaux médias pour transmettre des messages à leurs marchés cibles. Publicité implique généralement la diffusion d'un message préparé qui tente d'améliorer la position de l'annonceur sur le marché.

Notions de base de la vente personnelle

• La vente personnelle est généralement un processus en tête-à-un par lequel les représentants des ventes d'une entreprise travailler personnellement avec les perspectives de recommander le meilleur produit ou service pour répondre à leurs besoins. Les vendeurs de poser des questions de perspectives pour comprendre leurs besoins particuliers et puis essayer de vendre les avantages de la solution la plus appropriée pour répondre à ces besoins. La vente est en face-à-face ou communication directe avec les perspectives, qui conduit souvent à des ventes plus immédiats des produits de la société.

Comparaison publicité et la vente

• Bien que de nombreuses entreprises utilisent à la fois la publicité et la vente dans les opérations commerciales, ils sont généralement des processus complémentaires. La publicité est une communication plus générale qui vise à créer de la valeur de la marque au fil du temps. La vente est, le contact personnel plus direct que permet une interaction. La vente est un excellent exemple de marketing direct, un système interactif de la publicité qui exige un retour immédiat à partir de la perspective de cible. Dans la vente, le vendeur est le seul canal de communication avec les perspectives. Avec la publicité, les annonceurs utilisent une variété de méthodes de communication de masse pour diffuser des messages à leurs marchés.