Mix promotionnel se réfère à tous les égards, une société commercialise ses affaires. Certaines entreprises de promouvoir leurs entreprises exclusivement par Internet, tandis que les produits d'autres du marché par téléphone. La plupart des entreprises allouent une certaine somme d'argent vers différents véhicules promotionnels. Par exemple, une entreprise peut dépenser 50 pour cent de son budget sur les annonces d'affichage, 25 pour cent à la radio et le reste sur les relations publiques. Certaines entreprises basent leur mix promotionnel sur celle de leurs concurrents, surtout si l'industrie est fortement saturé.
Vente personnelle
Les vendeurs commencent souvent par trouver des pistes sur les clients potentiels. Par exemple, un consultant en marketing utilise prospects tels que les entreprises, les agences de publicité et les hôpitaux. Représentants de Vente appellent ensuite sur les pistes et présentent leurs produits ou services. La plupart des représentants des ventes personnels utilisent manuels de vente, des brochures ou des présentations de portables pour aider à vendre leurs produits. La clé de la vente personnelle est de savoir comment fermer une vente. Les représentants des ventes peuvent avoir besoin de surmonter un certain nombre de préoccupations des clients ou des objections avant de fermer une vente. Objections sont des excuses que les acheteurs utilisent pour éviter d'acheter des produits. Par exemple, un client peut dire un représentant des ventes que ses produits sont trop chers. Le représentant des ventes peut, à son tour, expliquer comment ses produits sont de meilleure qualité que les produits concurrents.
La publicité
Une entreprise peut utiliser de nombreux types de publicité pour son activité. Beaucoup d'entreprises de la publicité par le biais classés ou affichage d'annonces dans les journaux et magazines, qui sont considérées comme des sources de la presse écrite. Radio et la télévision sont deux autres supports publicitaires. Publicité à la radio peut être particulièrement rentable parce qu'il est très ciblé. Ceci est parce que les stations de radio ont généralement interjeté appel à des groupes d'âge spécifiques, en fonction de la musique qu'ils jouent. Autres types de publicité comprennent le placement de moteur de recherche sur Internet, et les sites Web de médias sociaux.
Promotions des ventes
Les promotions des ventes peuvent inclure des loteries, des concours, des primes des produits ou des produits bonus-taille et des coupons, selon le site de référence pour les entreprises. D'autres types de promotions des ventes comprennent des essais gratuits, des démonstrations et des promotions, avec laquelle les clients envoient loin pour les escomptes de caisse. Les foires commerciales sont un autre type très efficace de promotion des ventes. Beaucoup d'entreprises, tels que les fabricants de plomberie, les éditeurs de livres et les entreprises de construction, participer à des foires commerciales. Ils ont généralement lieu dans les grands centres de congrès, attirant des clients de partout au pays.
Direct Mail
Les entreprises qui utilisent le publipostage achètent souvent des noms des consommateurs qui achètent déjà des produits similaires. Le Market Association Direct est un des plus grands pourvoyeurs de ces types de listes. La trousse de publipostage typique comprend un formulaire lettre de ventes, brochure et l'ordre. Marketers utilisent des lettres de vente pour expliquer les avantages de leurs produits et services. Les caractéristiques du produit sont généralement expliquées dans la brochure. Les formulaires de commande offrent un moyen facile pour les clients à remplir leurs noms et adresses. Certaines entreprises ou les entreprises font des envois directs de coopération. Par exemple, un salon de beauté peut annoncer dans un magazine de coupon de publipostage qui est envoyé par la poste au domicile des gens.