Objectifs de marketing direct

Marketing direct

• Campagnes de marketing générales, telles que la prise des annonces radio ou de temps commercial sur les stations de télévision, cherchent à étendre la sensibilisation de la société à travers de nombreuses données démographiques largement différentes. Cependant, les campagnes de marketing direct de la publicité à des clients spécifiques. Ceux-ci peuvent prendre la forme de l'envoi de catalogues ou des offres spéciales à des boîtes aux lettres physiques ou e-mails pour les systèmes virtuels. Commercialiser directement aux individus augmente la probabilité que les personnes seront effectivement voir les annonces, et permet aux entreprises de la publicité à des personnes ou des entreprises spécifiques.

Marchés ciblés

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  Certains produits ont un attrait universel, comme le papier de toilette et le dentifrice, et de la publicité à tous ceux qui seront potentiellement augmenter la base de clients de l'entreprise. Cependant, la plupart des produits ont les meilleures chances de ventes sur les marchés et les données démographiques très spécifiques. Par exemple, les jeux vidéo sont achetés le plus souvent par les hommes âgés de 13 et 49. Bien que cela ne signifie pas que les gens en dehors de ce groupe démographique ne seront jamais acheter un jeu vidéo, cela signifie que dépenser de l'argent pour mettre des publicités directement dans les mains des membres de ce groupe démographique se traduira par plus de ventes que l'argent dépensé pour la publicité d'autres données démographiques.

Nom reconnaissance

• Un certain nombre d'études psychologiques ont montré que les consommateurs sont plus enclins à acheter des produits qu'ils connaissent que des produits similaires. Un des objectifs de la campagne de marketing direct d'une entreprise est d'accroître sa notoriété auprès d'un groupe cible. Même si une partie spécifique de la commercialisation à un individu ne se traduise pas par le client d'acheter un produit immédiatement, il construit une base pour de futurs achats. Une entreprise peut également utiliser le marketing direct à jeter les bases d'un appel à froid à cette personne ou entreprise en particulier.

Déplacez produits spécifiques

• Les entreprises peuvent utiliser le marketing ciblé pour annoncer des produits particuliers à des paragraphes de leur base de clients qui sont plus susceptibles d'acheter ce produit. Les magasins en ligne seront garder une trace de ce que les articles un client particulier va acheter, et d'utiliser ces produits pour prédire d'autres produits que le client est plus susceptible d'acheter à d'autres clients. Dans le cas d'une librairie en ligne, il pourrait envoyer des publicités pour un livre en particulier uniquement aux clients de l'entreprise prédit sont susceptibles d'acheter le produit.