L'importance de la segmentation du marché

Comprendre clients

• Pour vendre à vos clients, vous devez d'abord comprendre pourquoi ils voudraient acheter votre produit. La segmentation du marché permet le développement des profils des différents types de groupes de clients qui achètent vos produits. Vous pouvez utiliser cette information pour créer de meilleurs programmes de marketing. Il peut également être utilisé pour développer des produits pour votre public cible.

Maximiser le potentiel du produit

• 
  
  
  
  

  La segmentation de votre marché vous aide à comprendre comment votre produit est utilisé par divers groupes de clients. Au cours de votre segmentation du marché, vous pouvez rencontrer un autre usage de votre produit qui n'a pas été discuté précédemment. Vous pouvez découvrir un nouveau marché pour votre produit.

Améliorer Réseau de Distribution

• La segmentation du marché aide les entreprises à développer des réseaux de distribution plus efficaces. En étudiant les comportements d'achat des différents groupes de clients cible, vous pouvez déterminer la façon dont les clients préfèrent acheter votre produit. Si les clients préfèrent acheter en ligne, vous aurez envie de vous concentrer sur votre présence en ligne et réduire les ressources que vous mettez dans les magasins de détail. La segmentation du marché vous aide également à identifier les zones géographiques où vos produits sont populaires.

Gagner de nouveaux clients

• Une analyse complète de la segmentation du marché comprend les raisons pour lesquelles les consommateurs ne sont pas acheter vos produits. Par comprendre pourquoi les différents segments de marché ne pas acheter vos produits, vous pouvez modifier votre marketing ou de changer votre développement de produits pour essayer de gagner de nouveaux clients. Il est important d'avoir un équilibre en essayant de gagner de nouveaux clients que vous ne voulez pas d'aliéner et de perdre votre clientèle existante.