Lorsque les clients entrent sur le marché pour faire des achats, ils ont généralement des options. En considérant des critères tels que la qualité, le goût, regarder, sentir et le prix, ils prennent des décisions d'achat. Pour se démarquer de ses concurrents, votre produit doit avoir des caractéristiques distinctes ou avantages que votre communication marketing traduit clairement à des clients potentiels. Une comparaison de votre produit à ses concurrents permet d'établir cette différenciation.
Entreprises de différencier leurs produits sur le marché grâce à la publicité qui vise à établir une proposition de vente unique. Le site Entrepreneur définit une proposition de vente unique comme "le facteur ou considération présentée par un vendeur que la raison pour laquelle un produit ou service est différent et meilleur que celui de la compétition." Vous pouvez différencier votre produit de la concurrence de, mais à moins que vous communiquez valeur spécifique à des clients potentiels, vos efforts de marketing allez échouer.
Positionnement oppose votre produit et de la marque face à la concurrence, selon Business Dictionary.com. La différenciation des produits et la segmentation du marché sont deux composants communs de développement de position sur le marché. Vous voulez identifier votre marché cible, ou les clients spécifiques que vous aurez à commercialiser, et aligner l'unicité de votre produit avec les avantages spécifiques de ces clients potentiels désirent. Positions communes de commercialisation, qui peuvent être établies par la publicité efficace, notamment de luxe, de la prime, valable, pratique, abordable et peu coûteux.
L'élaboration d'un énoncé de positionnement aide une entreprise à construire un plan de marketing. Le site Entrepreneur décrit un énoncé de positionnement comme une à deux phrases qui séparent votre produit de ses concurrents dans l'esprit de vos clients. Votre énoncé de positionnement guide ceux qui créent vos messages publicitaires. Vous devez intégrer votre déclaration dans toute communication écrite et visuelle présentée à votre marché pour établir une position cohérente.