Quelles sont les caractéristiques clés de l'analyse de marché?

Tendances du marché

• Suivant les tendances du marché signifie savoir ce qui se passe dans votre marché. Selon Entrepreneur, d'identifier les tendances de votre marché, réfléchir sur les types de choses qui influencent vos différents segments de marché. Par exemple, si vous vendez un complément alimentaire, il peut y avoir une tendance vers des ingrédients organiques naturels dans plus de vos produits. Envisager des menaces de la concurrence ou des opportunités de croissance lorsque vous identifiez les tendances dans votre analyse du marché.

Taille du marché et la croissance

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  Une autre caractéristique d'une analyse de marché est mesurer et de quantifier votre marché. Comprendre la taille de votre marché peut vous aider à comprendre où concentrer vos efforts d'affaires. Vous pouvez déterminer votre taux de croissance du marché en regardant historique spécifique de données pour votre entreprise, et en regardant les données démographiques et les données de ventes pour les produits et services similaires dans votre secteur d'activité. Vos prévisions du marché devrait communiquer le nombre total d'acheteurs potentiels pour chacun de vos segments de marché, puis d'estimer combien ces chiffres vont changer au cours des trois à cinq prochaines années, selon l'entrepreneur.

Marché cible

• Une analyse de marché identifie également votre marché cible - le groupe de clients que vous voulez faire des affaires avec. Selon l'ASB, lorsque vous déterminez votre marché cible, il est important de choisir un marché qui est la bonne taille pour votre entreprise - beaucoup d'entreprises tentent d'être «tout à tous», et cela peut souvent être une erreur. Il ya plusieurs façons dont vous pouvez identifier votre marché cible. Le moyen le plus simple et le plus cher est d'embaucher une firme de recherche de marché pour le comprendre pour vous. Si vous voulez faire votre propre recherche, commencer par parler pensent comme les entreprises de votre secteur. Réseau à des foires commerciales et des petites réunions d'affaires dans votre région. Mener des recherches en ligne, et enfin, les données de capture de vos clients actuels chaque fois que possible.

Analyse concurentielle

• Une analyse de la concurrence est une autre caractéristique clé inclus dans une analyse de marché. Ceci est lorsque vous identifiez vos concurrents et les grandes lignes de leurs forces, les faiblesses et les facteurs clés de différenciation sur le marché. Communiquer la part de marché pour chacun de vos principaux concurrents. Discutez de tout les menaces concurrentielles potentielles pour l'avenir. Enfin, décrire les différentiateurs qui définissent votre entreprise en dehors de vos concurrents.