Analyse des parts de marché

Mesure de part de marché

• Une analyse ne peut être aussi bon que d'une définition claire du marché en cours d'analyse et la qualité des données disponibles. Pour les grands marchés, des données d'études de marché peuvent être achetés auprès des entreprises de marketing de recherche. Autres sources de données sont associations industrielles et commerciales.

  

Marketing Mix

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  Le marketing mix est composé de "The 4 P»: produit, prix, promotion et le lieu (distribution). «Produit» consiste à examiner la conception du produit et de ses caractéristiques rang dans l'ordre de classement importance- devrait reposer sur des essais de produits ou de feedback de la clientèle ainsi que l'identification des avantages concurrentiels du produit. "Prix" considérations comprennent la stratégie de prix globale, qui inclut le cycle de vie des produits et la méthode de fixation des prix. «Promotion» examine les types de publicité, de marketing direct et la promotion de la consommation (tels que des coupons) pour leur coût et l'efficacité. "Place" se réfère au plan de la distribution, ou les canaux que le produit passe par en atteindre le consommateur, y compris l'évaluation des besoins en matière de service à la clientèle, l'expédition de la gestion des stocks et le suivi.

  

Concentration du marché

• La concentration du marché est un facteur important lors de la réalisation d'analyses de part de marché. La concentration du marché est la proportion entre le volume total du marché et le volume détenue par les grandes entreprises, produits ou marques. Le marché est dit être "très concentré" lorsque les trois à cinq entreprises détiennent une grande partie du marché total. Si les leaders du marché possèdent une petite partie du marché et il ya beaucoup de concurrents, le marché est dit être «fragmenté». Examen concentration du marché permet d'identifier le créneau d'un produit.

  

Pénétration du marché

• La pénétration du marché est un terme faisant référence au pourcentage de clients potentiels dans la zone de service d'une entreprise qui pourrait raisonnablement être prévu d'acheter le produit ou service de l'entreprise. Il est basé sur des hypothèses raisonnables de marché qui nécessitent une connaissance approfondie du marché. Les facteurs importants dans la pénétration du marché sont la demande potentielle de produits basée sur l'évaluation d'un besoin non satisfaite des consommateurs ou de marché inexploité segment- l'évaluation comprend généralement une projection de combien de temps il faudrait pour que la niche de marché à développer. Évaluations de la pénétration du marché trop optimistes peuvent produire croissance irréalistes projections potentiels.