Analyse de la stratégie d'entrée de marché

Combler une lacune du marché

• Votre entreprise «produit ou service doit combler une lacune du marché. En d'autres termes, vous devez fournir quelque chose qui ne existe déjà sur le marché. Il n'a pas besoin d'être tout à fait originale. Peut-être que vous servez un groupe de consommateurs jusque-là inexploitées ou répondre à un créneau spécifique. Votre entreprise pourrait aussi combler une lacune en faisant quelque chose de mieux ou moins cher que quiconque. Identifier ce lacune du marché vous remplissez est utile dans le positionnement de votre produit ou service.

Différencier

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  Si votre entreprise est entrée avec un produit ou un service qui existe déjà - ce qui est très probable - vous avez deux moyens principaux de différenciation, de prix et de qualité. Comment vous positionnez votre produit dans le marché devraient aider à déterminer quelle stratégie vous poursuivez. En utilisant une stratégie de prix tente de saper la concurrence en fournissant votre produit moins cher. Si vous utilisez cette stratégie, votre entreprise cherche à maximiser les profits par le volume. Une stratégie de qualité tente de positionner votre produit comme un produit de luxe, qui est la peine de payer plus pour.

Vitesse Entrée

• Que vous sautez dans le marché tout à la fois, ou favoriser une application plus progressive, est une considération importante de la stratégie. Si vous saisissez très rapidement, vous risquez de surestimer la demande et par conséquent ayant surproduction. La surproduction peut être très coûteuse en termes d'investissements de capitaux, faire baisser les prix et de la gestion des opérations jusqu'à. Si, toutefois, vous entrez trop lentement, vous risquez de perdre des parts de marché à des concurrents ou des produits de substitution. La stratégie que vous choisissez dépend de votre produit, de son positionnement et votre évaluation du marché.

Entrée sur le marché international

• En entrant dans un marché étranger, il ya un certain nombre de considérations supplémentaires. Votre entreprise dispose de quatre stratégies générales d'entrée: exportation, licence, coentreprise et les investissements directs. Exportation et licences sont des moyens indirects pour entrer sur un marché et de compter sur une société étrangère dans le pays d'accueil. Ces méthodes sont un risque plus faible et nécessitent un investissement minimal. Les bénéfices potentiels sont plus faibles. Une joint-venture ou une stratégie d'investissement direct est plus risqué et peuvent nécessiter des investissements importants. Le potentiel de profit est plus élevé.