Définir des stratégies de fixation des prix du mix des produits

Status Quo Prix

• Le but de cette stratégie de prix est de fixer un prix qui est très proche de celle des grandes marques concurrentes. Marketers choisissent souvent cette stratégie pour les produits qui ne sont ni nouveau ni unique. Le produit est distribué par le biais essentiellement les mêmes points que celui de la concurrence. Tant que le chiffre d'affaires généré à un prix de statu quo peut couvrir production et de commercialisation des coûts de l'entreprise, cette stratégie est une option relativement à faible risque. Cependant, une augmentation de la concurrence ou des dépenses peut faire état de tarification quo insoutenable au fil du temps.

Prestige Prix

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  Prix ​​Prestige est basée sur la propension des consommateurs à associer de nombreux prix élevé de qualité, de l'état et de l'exclusivité. En fait, pour certains produits, comme les voitures de luxe ou des bijoux, les acheteurs peuvent voir un bas prix comme un indicateur que l'article est défectueux. Le succès d'une stratégie de tarification de prestige peut être fortement influencé par l'image de la marque, la façon dont le produit est distribué et les caractéristiques psychographiques du marché cible.

Écrémage

• Écrémage implique dépassant délibérément le prix des principaux concurrents dans l'introduction d'un nouveau produit. Cette stratégie peut aider à stimuler les recettes initiale pour un produit qui est nouveau, offre des avantages innovants ou est autrement perçu comme unique sur le marché. Écrémage est couramment utilisé pour introduire des percées technologiques dans des produits comme les ordinateurs, les appareils électroniques et les téléphones cellulaires. Cependant, les commerçants doivent souvent baisser un prix d'écrémage initial que la nouveauté se dissipe et la concurrence intensifie.

Pénétration Prix

• Une autre option stratégique pour l'introduction de nouveaux produits, les prix de pénétration, est à l'opposé de l'écrémage. Il vise à accélérer les essais de produits et de stimuler début achats en fixant un prix aussi bas que possible, généralement inférieur à celui des marques concurrentes. Prix ​​de pénétration peut être risqué parce que les revenus par unité sera faible et le volume doivent être rapidement augmenté pour couvrir les coûts. Cependant, la stratégie peut être efficace dans la concurrence décourageant, au moins dans le court terme.