La pénétration du marché stratégie de prix

Avantages

• Dans de nombreux marchés, la demande des consommateurs est élasticité en d'autres termes, les gens vont acheter plus d'un produit de la plus faible, il est au prix. Une stratégie de prix de pénétration crée un avantage significatif pour une entreprise capable d'identifier et d'agir sur ce type de sensibilité au prix. Prix ​​de pénétration a souvent pour effet de bloquer ou au moins retarder, la concurrence. En outre, il peut aider à réduire les coûts unitaires de production lorsque les procédés de fabrication sont soumis à des économies d'échelle.

Risques

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  Si le volume des ventes ne parvient pas à construire aussi vite que prévu en réponse à la pénétration des prix, une entreprise peut avoir de la difficulté à récupérer ses frais de recherche et développement. Sa rentabilité globale va souffrir si elle a produit beaucoup plus que ce qu'il peut vendre. En outre, les prix de pénétration peut nuire à l'image d'une marque de valeur en suggérant aux consommateurs qu'il est le moins cher - pas nécessairement la meilleure. Cela peut involontairement créer une occasion perceptive pour les concurrents avec des marchandises à prix plus élevé.

Exemples

• Certains des pratiquants les plus réussis de prix de pénétration sont opérations d'escompte de détail, y compris l'entrepôt, club et magasins d'usine. En particulier dans une économie faible, ces types d'entreprises en concurrence beaucoup plus lourdement sur le prix que sur la qualité ou d'autres avantages. Dans la catégorie générale de marchandises, Walmart est un leader en matière de prix de pénétration. Dans le secteur de l'épicerie, la chaîne Aldi a été le pionnier de cette approche. D'autres exemples peuvent être trouvés dans des catégories comme l'électronique grand public, des meubles et des jouets.

Alternatives

• Écrémage est l'alternative la plus claire à la pénétration de prix. Il est une tentative de créer une perception de l'exclusivité et de la valeur en faisant payer le prix le plus cher du marché peut supporter. De nombreux produits de haute technologie, comme les téléphones intelligents et les téléviseurs haute définition, ont été introduits à un prix d'écrémage qui est régulièrement réduit comme la nouveauté de l'élément se dissipe. Une autre alternative est le statut quo de la tarification. Les utilisateurs de cette stratégie choisissent un prix qui sont identiques ou très comparables à la concurrence. Tandis que pas une approche agressive, prix statu quo offre l'avantage d'un faible risque.