La matrice de stratégie de croissance de la marque est une méthode simple pour représenter visuellement les options d'une entreprise peut utiliser pour augmenter la croissance de son marché. La matrice considère deux dimensions, des produits et des marchés, et considère qu'elles soient nouvelles ou existantes. Il en résulte des quatre stratégies de croissance distincts: la pénétration du marché (marché existant et produit existant), le développement du marché (nouveau marché et produit existant), le développement de produits (nouveaux produits et marché existant) et la diversification (nouveaux produits et de nouveaux marchés).
Pénétration du marché
La stratégie de pénétration du marché est la stratégie de croissance le plus conservateur, mais il est aussi le plus difficile. Il est conservateur car elle repose sur un marché actuel et les clients actuels. Cela signifie qu'il ya un faible risque d'échec, mais il est aussi difficile de parvenir à une croissance grâce à cette stratégie parce que vous devez compter sur un marché limité sans rien innovante à offrir. Afin de parvenir à une plus grande pénétration du marché, une entreprise aura besoin de vendre plus à la base de clientèle existante.
Développement du marché
La stratégie de développement de marché est légèrement plus risqué. Il consiste à prendre un produit existant et le développement d'un nouveau marché pour elle. Il existe deux types de développement du marché: démographiques et géographiques. Développer un nouveau contexte démographique implique de trouver de nouveaux clients dans la même zone géographique. Par exemple, si une entreprise vend des glaces dans l'Ohio aux clients commerciaux, il pourrait développer démographiquement en vendant à des consommateurs dans l'Ohio ainsi. Le développement du marché géographique consiste à étendre à une nouvelle Area- par exemple, l'exportation de produits à un nouveau pays.
Développement de produits
Le développement de produits est essentiellement le contraire du développement du marché. Au lieu de développer un nouveau marché pour un produit existant, la société crée un nouveau produit pour un marché existant. Les risques de cette stratégie sont modérés, parce que la société connaît le marché, mais le développement d'un nouveau produit peut être incertain. Un exemple de ceci serait si un cabinet comptable qui fournit des services d'audit aux clients d'entreprise a étendu ses produits pour inclure des services de conseil financier aux mêmes clients.
Diversification
La diversification est la plus risquée des stratégies de croissance. Il implique la création d'un nouveau produit pour un nouveau marché. Il est risqué tout simplement parce qu'il ya beaucoup plus d'incertitudes que l'un des autres stratégies. Une entreprise poursuivant cette stratégie doit en apprendre davantage sur un nouveau marché tout en développant simultanément un nouveau produit pour ce marché. Un exemple de diversification serait si une entreprise de matériel informatique américaine dont les ventes sont tous décidé domestique pour entrer dans le marché du logiciel dans un pays étranger.