Une stratégie de marketing est la feuille de route de l'entreprise vers le succès. Il est basé sur une analyse des forces et faiblesses internes ainsi que les opportunités de marché et les menaces. La stratégie identifie non seulement les objectifs de l'entreprise, tels que les revenus ou sur les bénéfices, mais aussi comment il entend les atteindre. Quatre solutions génériques comprennent la pénétration du marché, le développement du marché, le développement de produits et la diversification.
Pénétration du marché
La pénétration du marché est une stratégie visant à la vente de construction parmi les clients qui achètent déjà des produits des entreprises. Il suppose que ces acheteurs peuvent aussi être convaincu d'acheter les mêmes produits en plus grand volume ou avec une fréquence accrue. Par exemple, les librairies essaient d'inciter les lecteurs à acheter plusieurs livres à la fois. Restaurants poussent boissons et desserts avec entrées. Stratégies de pénétration de marché sont souvent mis en œuvre grâce à des rabais, de publicité et autres promotions ciblées de répéter les acheteurs.
Développement du marché
Si l'entreprise estime qu'il existe un potentiel inexploité dans le marché pour ses produits, il peut choisir une stratégie de développement du marché. Cela signifie la poursuite de nouveaux clients pour les produits existants. Une approche commune pour le développement du marché, utilisés de manière agressive par des entreprises comme Starbucks et McDonalds, est en pleine expansion de distribution dans une région où l'entreprise n'a pas eu de présence. Une autre est de promouvoir de nouvelles utilisations pour des produits existants, comme suggérant l'utilisation de mélange à soupe comme un ingrédient aromatisant général.
Développement de produits
Cette alternative signifie la création de nouveaux produits pour les clients actuels. Il permet aux marketeurs de construire sur sa connaissance des acheteurs existants, ainsi que la construction sur les réseaux actuels de vendeurs, les fournisseurs et les distributeurs. Par exemple, Dunkin Donuts a utilisé une stratégie de développement de produits quand il a présenté des cafés gourmets de rivaliser plus efficacement avec Starbucks. Entreprises de restauration rapide ont également choisi cette approche pour ajouter des salades et autres plats sains à ses lignes originales de produits à base de hamburgers.
Diversification
Une stratégie de diversification est généralement considéré comme l'alternative la plus risquée, car elle implique à la fois la création de nouveaux produits et la recherche de nouveaux clients. Les marketeurs doivent étudier attentivement la compétition ainsi que les besoins et les désirs des gens qu'ils ont pas déjà servi. Toutefois, la diversification peut payer grassement pour les entreprises qui se tailler une niche dans un marché prometteur. Par exemple, Disney a diversifié avec succès ses activités de divertissement dans les lignes de croisière et de divers projets immobiliers.