Les différences de stratégies concurrentielles entre les entreprises

Stratégie de différenciation

• Une stratégie de différenciation offre une caractéristique particulière pour attirer les clients. Par exemple, Apple est réussi à utiliser une stratégie de différenciation en décrivant ses ordinateurs que plus de la compétition conviviale. Ayant une caractéristique de différenciation permet à une entreprise de facturer une prime aux clients pour cette valeur ajoutée.

Stratégie de leadership des coûts

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  Une stratégie de domination par les coûts est une alternative à la différenciation. Au lieu d'offrir des fonctionnalités de différenciation, l'entreprise peut tout simplement offrir des prix bas pour attirer les clients. Walmart est un exemple d'une entreprise qui a mis en œuvre avec succès une stratégie de domination par les coûts en se positionnant comme le fournisseur le moins coûteux pour de nombreux biens de consommation.

La différenciation ciblée

• La stratégie de différenciation ciblée est la même que la stratégie de différenciation, sauf ce qui est applique à un marché de niche particulière. Les entreprises qui utilisent cette stratégie offrent des produits à un marché particulier et ensuite se différencier avec des fonctionnalités telles que la haute qualité, plus grand service ou une meilleure conception. Un exemple d'une entreprise qui utilise cette stratégie est Whole Foods Market, qui vend des aliments biologiques à un marché de niche.

Axé Low-Cost

• La stratégie ciblée à faible coût, comme la stratégie de différenciation ciblée, est destiné à un marché de niche spécifique. Au lieu de rivaliser sur la base de caractéristiques propres, l'entreprise est en concurrence sur la base des prix bas. Southwest Airlines utilise cette stratégie, en se concentrant sur le marché de niche des personnes à la recherche pour les vols court-courriers et offre les plus bas prix possibles.