Positionnement et de différenciation des stratégies du marketing

Différenciation

• Selon Michael Porter, de la Harvard Business School, la différenciation est l'une des stratégies génériques qu'une entreprise peut utiliser pour obtenir un avantage concurrentiel sur le marché. La différenciation implique d'offrir quelque chose que vos concurrents ne le font pas, comme service de qualité supérieure, de meilleure qualité ou une conception distincte. Différenciation sert à deux fins: elle fournit aux clients une raison de choisir le produit de l'entreprise au cours d'un concurrent et il permet à une entreprise de facturer un prix premium. En fin de compte, les consommateurs sont prêts à payer plus pour des produits qu'ils perçoivent comme offrant des avantages spécifiques qui font défaut dans les produits concurrents.

Positionnement

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  Le positionnement est fait référence à manipultion délibérée d'une société de l'image du consommateur d'entre eux. Par exemple, les positions de McDonald lui-même comme un faible coût, fournisseur de repas rapide, tandis qu'un restaurant comme Spago Beverly Hills fournit des repas de haute qualité dans un environnement haut de gamme pour un prix premium. Produits et services sont positionnés pour répondre aux besoins des différents consommateurs, avec des produits offrant de multiples les plus réussies qui sont positionnés différemment. Par exemple, le Holiday Inn exploite des hôtels sous différentes marques, telles que Holiday Inn Express, qui se positionne comme un faible coût, hôtel sans fioritures, et Holiday Inn Select, qui se positionne comme un hôtel haut de gamme à prix élevé - il ya quelque chose pour tout le monde qui a besoin d'un hôtel.

Relations

• Selon Narayana Rao, de l'Ingénierie et de Gestion Faculté industriel à l'Institut national de génie industriel, "positionnement est le résultat des décisions de différenciation." Une entreprise commence par la différenciation de son offre, puis positionne la marque en conséquence. Par exemple, une entreprise de fabrication pourrait décider de se différencier sur la base de la qualité et de service. Il serait alors se positionner dans l'esprit des consommateurs comme un fabricant de haute qualité avec un niveau élevé de service à la clientèle.

Importance

• Différenciation et de positionnement sont importants pour la réussite financière des entreprises. Si une entreprise ne fait pas de ses offres et de les positionner distinctement l'esprit des consommateurs, alors il doit rivaliser uniquement sur une base de prix. Cela se produit fréquemment avec des produits tels que le sucre, en acier ou en bois. Le résultat est que la société doit tout simplement essayer d'offrir les prix les plus bas possible, ce qui réduit les marges et rend difficile de tirer profit.