Bon positionnement cimente le produit dans la sensibilisation de la clientèle. Il donne l'information à la clientèle sur le produit de manière unique qui résonne et déclare leur esprit pour toujours. Si exécutée correctement, posant crée de la valeur, veiller à ce que le client va payer plus cher pour le produit parce qu'ils comprennent et acceptent la position du produit. Cette exécution nécessite l'utilisation de la publicité pour expliquer aux consommateurs les similitudes et les différences entre le produit et les produits concurrents de sorte que les clients comprennent pourquoi ils devraient payer une prime.
Les entreprises peuvent choisir de prolonger leur positionnement pour créer une marque. Une marque est un nom de société que les étiquettes d'un produit ou famille de produits et réalise une position distincte dans l'esprit des clients. Marques que les clients voient les prix commande de prime comme positif. Les marques peuvent étendre leur position sur le marché de nouveaux produits que la société mère introduit. Cet un avantage sur les entreprises qui ne disposent pas de positionnement de la marque en raison de nouvelles offres sans marque ne peuvent pas commander une prime.
Marketers utilisent la publicité au fait des réclamations à propos de la catégorie que le produit appartient et décrire la position du produit dans la catégorie. Catégorie revendications décrivent comment le produit est meilleur que ses concurrents. Par exemple, une publicité pour un stylo pourrait faire la réclamation de la catégorie qu'il manque d'encre moins souvent que d'autres stylos. Catégorie revendications aident à définir et à renforcer la position des produits et de la marque globale.
Si les clients voient suffisamment de différences positives entre une position de produits et sa position de concurrents le produit devient différenciée. Cela signifie que le produit a l'avantage compétitif et de nombreux clients estiment que le produit fonctionne mieux et de façon que les produits concurrents ne peuvent pas effectuer. Le client peut se sentir qu'ils ont un avantage sur les autres personnes qui ne pas utiliser le produit. Les clients qui disent aux autres à propos de cet avantage de différencier davantage en faisant catégorie revendications bouche-à-bouche, l'amélioration de la position du produit et de la diffusion d'informations favorables sur la marque.