Types de postes
Bien que chaque marque tente de vendre des attributs uniques spécifiques, les positions peuvent généralement être classés en quelques types de base. Faible coût ou bon marché, la valeur, la prime ou le luxe et utilitaire sont certaines des positions les plus communes établies par les sociétés, selon le dictionnaire d'affaires. Pour construire et maintenir une position crédible et reconnaissable avec les clients cibles, les entreprises doivent constamment communiquer la position à travers des messages publicitaires efficaces. Messages incohérents confondent consommateurs et érodent la crédibilité de la marque.
L'esprit des consommateurs
La phrase clé dans la description de positionnement est "l'esprit du consommateur." Les entreprises qui sont trop centrée sur le produit ont un moment difficile reliant les mérites de leur solution pour les consommateurs cibles qu'ils attendent de l'acheter. Il est pas ce que votre société estime rend votre produit étonnant qui est important. Il est ce que vos clients ciblés voient les avantages distincts qu'ils recherchent dans votre industrie. L'étude de marché est impératif d'apprendre ce que les consommateurs veulent vraiment. Dans leur livre "Positionnement: La bataille de votre esprit," Al Ries et Jack Trout discuter surcharge d'information. Les consommateurs sont frappés avec des centaines de messages publicitaires par jour, et vous devez travailler dur pour se démarquer de la concurrence.
Énoncé de positionnement
Une fois qu'une entreprise a établi sa position prévue dans le marché, il crée un énoncé de positionnement. Cette déclaration sert de guide pour les commerçants de l'entreprise et des entreprises de marketing engagés qui développent la publicité. Dans ses «exemples d'énoncés de positionnement», souligne croissance Connection qu'un énoncé de positionnement est juste un couple des phrases qui identifie votre clientèle ciblée, ce qu'ils veulent et comment votre produit et de son avantage clé satisfaire ce besoin mieux que tous les autres concurrents.
Repositionnement
Repositionnement est quand une entreprise change de sa marque la position relative à la concurrence, selon le Dictionnaire affaires. Repositionnement est parfois proactive, mais souvent réactive aux conditions du marché. Les entreprises qui se sont appuyés sur les positions avec une durée de vie limitée (par exemple basé sur la technologie) doivent mettre à jour leur position lors de leur position est sur le point de devenir obsolète. Souvent, les entreprises repositionnent marques en désespoir de cause parce que la position actuelle est un échec. Ceci est un chemin difficile à prendre car il confond le marché. Repositionnement n'a de sens que lorsque la nouvelle position vous donne un meilleur potentiel à long terme que l'actuel.