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La stratégie de marketing pour les services financiers

Une stratégie de marketing permet à votre société de services financiers de déterminer votre segment de marché cible, positionnement, marketing mix et l'allocation des ressources. Alors que la concurrence ne cesse de croître dans le secteur des services financiers, les entreprises qui développent des stratégies de marketing globales seront plus susceptibles d'attirer les clients et de se différencier de leurs concurrents.

Marché cible

  • La section de marché cible est la première partie de la stratégie de marketing de votre société de services financiers. Il communique les groupes de clients, vous cible avec vos efforts de marketing. Choisissez plusieurs segments de marché cible que vous avez identifiés par la recherche de marché. Par exemple, vous pouvez avoir effectué une recherche sur le Web pour "planification financière de marché cible Michigan," et constaté que les clients cibles pour vos services ont tendance à être des hommes plus âgés avec des niveaux de revenu plus de 125.000 $. Ou, vous pouvez avoir travaillé avec une société d'études de marché pour déterminer que les jeunes professionnels urbains représentent un marché viable pour vos services financiers. Décrire chaque segment de clientèle vous allez vous concentrer sur en détail.

Positionnement




  • Positionnement se réfère à comment vous allez positionner vos produits financiers à votre marché cible. Une façon de déterminer votre positionnement est de mener une analyse SWOT. Tout d'abord, décrire les points forts de votre entreprise, tels que, «la plus haute note de service à la clientèle dans le marché des services financiers de Detroit." Ensuite, décrire les faiblesses de votre entreprise, tels que, "les taux perçus de conseillers financiers élevés." Ensuite, décrire les possibilités que vous prévoyez dans l'année à venir, tels que, "Nouveau gestionnaire de portefeuille en ligne nous permet de cibler plus de clients férus de technologie." Enfin, décrire toutes les menaces à votre entreprise, comme, «société de planification financière de New ouverture 10 miles de notre bureau à domicile en Août 2011." Une fois que vous avez terminé l'analyse, utilisent les forces et les possibilités de créer un énoncé de positionnement, tels que, "tirer parti de nos notes de service à la clientèle de pointe pour gagner plus de clients férus de technologie."

Marketing Mix

  • Le marketing mix est la prochaine section de votre stratégie de marketing, et décrit les quatre «P» pour votre entreprise de services financiers: produit, prix, place et promotion. La partie de produit ou service du marketing mix signifie que vous devez décrire les différents types de services financiers offerts par votre entreprise, tels que la planification de la retraite, des placements à court terme ou de la préparation d'impôt. Prix ​​signifie que vous devez décrire le modèle de tarification pour vos services financiers, ou comment votre entreprise gagne de l'argent. Lieu se réfère à l'emplacement de vos opérations de services financiers. Promotion désigne les différentes façons que vous allez utiliser pour promouvoir vos services financiers.

Allocation des ressources

  • La dernière partie de votre stratégie de marketing est décrit comment vos ressources seront allouées. Dans cette section, décrire chacune des tactiques de marketing que vous allez utiliser pour promouvoir vos services financiers, lorsque vous prévoyez de les utiliser et les ressources dont vous aurez besoin pour chaque. Par exemple, "Direct mail:. Nous avons conclu un partenariat avec XY Direct Mail Company pour développer une liste de hauts individus fortunés plus de 60 ans dans la région de Detroit Nous prévoyons de lancer la campagne en Octobre 2011, et ont alloué un budget de 50.000 $ au projet. Ce budget comprend la gestion de la liste, la conception graphique, rédaction et les frais de production d'impression ".

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