Analyse de la situation pour les plans de marketing

Analyse de l'entreprise

• Dans la première partie de la section d'analyse de la situation de votre plan d'affaires, commencer par décrire les buts et objectifs de marketing de votre entreprise. Un exemple d'une déclaration bien écrit objectif est: "Utiliser le marketing direct pour augmenter les ventes de notre nouveau manuel de formation de 10 pour cent en Août 30." Dans l'analyse de l'entreprise, vous devez également fournir une description de la mission et de la culture de votre entreprise. Décrivez brièvement vos forces, faiblesses, l'offre de produits et de parts de marché.

Cible d'analyse de marché

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  La prochaine partie de l'analyse de la situation est l'analyse du marché cible. Tout d'abord, décrire les caractéristiques démographiques de votre clientèle cible. Les caractéristiques démographiques sont des choses comme l'âge, le niveau d'éducation, la nationalité et la profession de vos clients cibles. Si vous ne connaissez pas ces caractéristiques, embaucher une entreprise d'études de marché ou effectuer vos propres recherches en ligne. Ensuite, aller plus en détail et décrire les caractéristiques «psychographiques» de votre marché cible, qui sont des choses comme des traits de personnalité et de style de vie. Enfin, inclure toute la connaissance que vous avez sur les comportements sur le marché de vos clients cibles, tels que les taux d'utilisation de votre produit, les tendances de fidélité et attitude à l'égard de votre produit ou service.

Collaborateurs clés

• Ensuite, votre analyse de la situation devrait inclure une section qui décrit les collaborateurs clés pour votre entreprise. Décrire une filiale, d'une coentreprise ou des stratégies de partenariat que vous avez mis en place. Puis décrire votre stratégie de distribution, qui définit comment vous obtenez vos produits sur le marché. Par exemple, vous pouvez avoir une opération de l'entrepôt au siège de votre entreprise qui distribue votre produit à des emplacements de vente au détail par camion. Ou vous pouvez produire votre produit dans plusieurs endroits et de le vendre entièrement en ligne.

Analyse concurentielle

• La dernière partie de l'analyse de la situation de votre plan de marketing est l'analyse de la concurrence. Cette est l'endroit où vous énumérez chacune de vos competitors- décrivent leur produit ou service offre-communiquer leurs principales caractéristiques et discuter Avantages-leur position et leur part dans le marketplace- et décrivent leurs forces et faiblesses concurrentiels. Une analyse de la concurrence est une partie importante de votre plan de marketing. Il peut fournir des renseignements clés sur les opportunités de croissance pour votre entreprise.