Les avantages de la segmentation marketing

Dans son article stratégique segmentation du marché "quatre avantages de la segmentation du marché," le marketing de 30 ans et de la communication professionnelle Linda P. Morton, D.Ed., explique que la segmentation du marché aide les entreprises à obtenir un positionnement plus fort. Positionnement crée une perception distincte dans l'esprit de vos clients sur ce qui rend vos produits différent et meilleur. Avoir une définition plus restrictive segments rend plus facile pour les commerçants de livrer des messages efficaces qui véhiculent les avantages et la valeur souhaitées par cet segment distinct.

La commercialisation de l'efficacité est un accent majeur de la segmentation du marché. En brisant les clients en segments définis, les entreprises peuvent retirer perspectives de considération lors du choix des médias pour la livraison de message. Publicités sont généralement payés en fonction du nombre de personnes touchées par un message. Messages délivrés à des gens pas dans un segment donné ont peu d'avantages d'affaires et les déchets de l'argent. Segmenter les marchés et distribuer sélectivement des messages de marketing améliore la valeur du message.

Morton souligne que les segments de marché avec soin et précision définis vous donne un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents. Essentiellement, la société qui comprend le mieux ce qui rend les clients unique au sein d'un segment, et différente d'un segment à l'autre, gagne. Grâce à une meilleure connaissance de vos segments de clientèle, vous êtes plus susceptibles d'offrir une proposition de valeur effective qui incite le client à votre marque. Lorsque vous savez qui vous essayez d'atteindre, vous pouvez effectuer une recherche plus ciblée pour en apprendre davantage sur les clients et de livrer des messages qui correspondent le mieux à vos forces de la marque à leurs besoins et désirs.

Sélection de la meilleure classe de médias et de véhicule pour livrer vos messages de marketing est essentiel à la commercialisation efficace. Lorsque vous avez des segments de marché bien définis et savez qui vous ciblez, il est plus facile de trouver le bon moyen de communiquer. Si vous vendez du matériel de camping, par exemple, présenter une annonce dans un magazine de plein air ou d'aventure pourrait être logique intérêts susceptibles données du marché. Dans un autre article sur «Segmentation du marché: Médias," note Morton que les différents segments de marché généralement définies sont connus pour utiliser certains types de médias plus souvent.