La segmentation du marché est le processus dans lequel un marché est divisé en groupes ou niches. Segmentation se produit généralement dans les marchés matures, tels que le marché des boissons gazeuses - par exemple, d'origine Coke, Cherry Coke, Coke sans caféine, Coke Diète. Un segment de marché se compose d'individus, groupes ou organisations dont les caractéristiques de leur causer des besoins de produits assez similaires. Dans le cadre de toute stratégie de marketing, une entreprise doit examiner les effets de la segmentation du marché.
La production
Brasseries peuvent utiliser la capacité excédentaire en produisant pour plus d'un segment de la bière-potable.Un avantage important de la vente de produits à plus d'un segment de marché est que les entreprises peuvent utiliser la capacité de production excédentaire en le déplaçant à des segments supplémentaires. Le risque global de l'entreprise est, par conséquent, réduit parce que la société est plus fonde sur un seul marché pour le chiffre d'affaires. Cependant, cette stratégie de multisegment nécessitera plus de processus de production. Les coûts et les besoins en ressources augmenteront également. La société doit déterminer si l'augmentation progressive du coût est compensé par l'augmentation des recettes.
Canaux de distribution
Entreprises de niche de tous types ont vu le jour grâce aux faibles coûts d'entrée de la commercialisation via Internet.Un des changements les plus profonds dans la segmentation du marché a eu lieu avec les chaînes de distribution et de la maturation de l'Internet. Plus de petites entreprises peuvent se permettre d'entrer dans une niche de marketing très affiné, grâce à l'Internet, et de concurrencer directement les grandes entreprises. En fait, une stratégie de croissance prédominant chez les startups est de devenir un leader du marché dans une niche, puis de vendre l'entreprise à un plus grand. Le principal avantage de l'Internet est que les produits de niche atteindre un public plus large depuis l'Internet n'a pas de frontières géographiques.
Commercialisation
Pour un segment soit viable, il doit y avoir une certaine quantité d'homogénéité entre ses membres, et ces membres doit être accessible via un véhicule du marketing mix, comme la publicité, la promotion et le marketing direct. Avec un segment viable, l'entreprise peut gagner la même couverture de marché comme avec le marketing de masse. Cependant, la segmentation va entraîner une augmentation des coûts de commercialisation, parce que l'entreprise doit vendre à travers différents canaux et de promouvoir plus de marques. Chaque marque aura son propre plan de marketing et utiliser un emballage différent.
Tarification
Hôtels retenus répondent à des segments de marché spécifiques, comme les voyageurs de la famille.Les entreprises peuvent maintenir des différences de prix entre les différentes marques par le biais de la segmentation du marché. Un exemple de la marque de prix multisegment est dans l'industrie de l'hôtel. Plusieurs leaders du marché de l'hôtel ont développé complètement différentes marques avec de larges différences de prix, et le ciblage des segments de marché très spécifiques. Par exemple, Marriott International a segmentation affinée dans le marché de l'hôtel avec des marques telles que JW Marriott, son haut-de-gamme Marriott Vacation Club marque- luxe pour la propriété de vacances marketing Fairfield Inn pour l'économie hébergement Résidence marketing Inn pour des séjours prolongés, généralement entreprise de classe et même AC Hotels by Marriott, ciblant la conception voyageur soucieux. Les consommateurs dans chaque segment peuvent être disposés à payer une prime pour le produit personnalisé.