Marché stratégie d'analyse, aussi connu comme la segmentation du marché ou de la commercialisation de cible, est le processus de regroupement des consommateurs dans des niches de mieux comprendre leurs besoins, les désirs et les préférences d'achat. Analyse du marché consiste à creuser dans les aspects démographiques, psychographiques, behavioristes et géographiques de certains groupes du marché. L'analyse des marchés et en sélectionnant le bon marché est un aspect déterminant dans la réussite de l'entreprise.
Démographie
Démographie sont les caractéristiques physiques ou génétiques partagées des marchés cibles. Démographie incluent des considérations d'âge, le sexe, l'ethnicité et la constitution physique. Les préférences et les comportements d'achat des consommateurs peuvent être prédits à un certain degré en fonction des caractéristiques démographiques. Les consommateurs âgés, par exemple, ne sont pas susceptibles d'acheter les mêmes marques ou produits que les adolescents, tout comme les femmes ont tendance à magasiner pour une autre gamme de produits que les hommes. Un exemple d'un segment démographique bien défini est "mâles hispaniques 18-35 ans."
Psychographics
Psychographics prennent la psychologie du consommateur en compte pour comprendre plus profondément un segment de marché. Psychographiques est l'étude de la façon dont les segments de marché pensent et sentent eux-mêmes et entre eux. Certains segments de marché se sentent socialement plus droit que les autres consommateurs, par exemple, tandis que d'autres segments se targuent d'être «acheteurs avertis." Comme autre exemple, certains segments de marché achètent des produits parce qu'ils sentent que leur travail acharné mérite une récompense, tandis que d'autres achètent des produits pour traiter les symptômes de la dépression. Marques qui renforcent la façon dont les consommateurs se sentent sur eux-mêmes, ou qui font obstacle à une image de soi négative, peut construire des bases de clients fidèles.
Behavioristics
Behavioristics décrit la manière dont des groupes particuliers de consommateurs à magasiner et à prendre des décisions d'achat. Différents segments de marché présentent un comportement d'achat différent dans des circonstances différentes. Certains segments aiment la recherche approfondie des solutions de rechange sur leur propre avant d'approcher un vendeur, par exemple, tandis que d'autres segments aiment à entrer dans un magasin sans information et de compter sur les vendeurs pour guider leurs choix. Certains segments sont plus sensibles à des achats impulsifs que les autres, comme un autre exemple. Behavioristics peut également faire la lumière sur la façon dont un marché réagit à des expériences positives ou négatives avec des entreprises individuelles ou des marques.
Facteurs géographiques
Considérations géographiques prennent les emplacements des consommateurs en compte pour comprendre leurs besoins et préférences. Les gens de différentes régions ont tendance à favoriser les différents produits et services basés sur le climat et la culture locale. Jumelage considérations géographiques avec d'autres variables d'analyse de marché peut vous donner un aperçu plus profond dans la façon d'atteindre votre marché cible. L'analyse géographique peut révéler l'endroit où des concentrations élevées de consommateurs aisés vivent, par exemple, ou lorsque de fortes concentrations de minorités ethniques vivent particuliers.