Comment le type de l'acheteur ou du consommateur affecte une stratégie de marketing?

Sélection marché cible

• Avant il peut effectivement commercialiser son produit, une entreprise a besoin pour déterminer exactement ce qui les acheteurs potentiels seront au centre de ses efforts. Sinon, elle risque de gaspiller de l'argent et du temps sur les gens qui sont fidèles à d'autres marques, indifférents dans la catégorie de produit ou qui ne répondent pas pour d'autres raisons. Ces acheteurs sont souvent choisis en fonction de caractéristiques démographiques, comme l'âge, le sexe ou le revenu. Ils peuvent également être identifiées par le mode de vie, la personnalité et les attitudes caractéristiques connues comme psychographiques.

Produit

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  Plusieurs dimensions clés d'un produit, comme la saveur, la taille et le style, doivent être conçus en conformité avec les préférences des consommateurs cibles. Par exemple, une entreprise qui souhaite commercialiser un petit déjeuner de céréales aux enfants aurait besoin d'incorporer des caractéristiques comme un goût sucré et une boîte colorée. Si le marché cible est composé de grandes familles, les commerçants choisiraient probablement de grands emballages refermables, afin de prolonger la durée de vie de la marque et d'encourager l'utilisation par tous les membres de la famille.

Promotion

• Connaître les caractéristiques et personnalités des consommateurs cibles est particulièrement critique lors de l'élaboration d'une campagne de promotion parce que le message doit résonner avec les acheteurs potentiels. Un public d'adolescents, par exemple, serait répondre à langue et des images différentes que les consommateurs plus âgés. En outre, les commerçants ont besoin d'apprendre quels véhicules des médias ont de l'influence sur la cible. En général, une promotion basée sur le Web est moins susceptible d'attirer l'attention des personnes de plus de 65 ans que de leurs enfants et petits-enfants.

Tarification et de distribution

• Combien le consommateur moyen de cible peut se permettre de payer pour le produit de l'entreprise doit être considéré lorsqu'ils fixent un prix. Aussi, les commerçants doivent comprendre où et comment ces acheteurs préfèrent faire leurs achats. Un concepteur de vêtements avec un marché cible de jeunes femmes professionnelles aurait probablement besoin de distribuer sa gamme dans plusieurs grands magasins, où ces acheteurs jouissent généralement d'essayer et de comparer les différentes marques. Mais un fabricant de pièces standardisées comme des bottes de caoutchouc ou des gants de travail pourrait être en mesure de limiter sa distribution à un site Web.