Pourquoi avons-nous besoin de comprendre le comportement d'achat des consommateurs?

Analyse Marketing

• Les processus de marketing commencent avec des analyses de besoins des consommateurs et les désirs par rapport à la façon dont les opérations commerciales peuvent être utilisées pour assouvir ces qualités et de produire ainsi un bénéfice. Ces analyses sont utilisés pour identifier les opportunités de profit offert par les consommateurs potentiels pour les entreprises et ne peuvent pas se faire sans une compréhension des deux côtés dans la relation entreprise-consommateur. Puisque le comportement d'achat des consommateurs est au cœur de la partie des consommateurs de cette relation, il est l'une des parties les plus importantes de la conduite de l'analyse initiale des occasions d'affaires.

Stratégies marketing

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  Une fois entreprise compléter leurs analyses des possibilités à leur disposition, ils peuvent commencer la mise en œuvre des stratégies visant à les prendre. Les stratégies sont les plans d'action que les entreprises utilisent sur une base générale - Quels sont les segments de la population de vendre à, comment introduire le produit pour eux, et si d'autres segments peuvent également être amenés à acheter le produit. Comprendre le comportement d'achat des consommateurs est un élément important de cibler le bon groupe de consommateurs potentiels et assurant ainsi le succès de risque.

Marketing Tactics

• Une fois que les entreprises décident d'un plan d'action pour cibler des groupes de consommateurs spécifiques, ils peuvent alors décider de la tactique ou les étapes réelles nécessaires pour mettre en œuvre ces plans. Entreprises intention sur le ciblage de nouveaux consommateurs doivent décider les prix auxquels ils vont vendre leurs produits, comment obtenir leurs produits de la production dans les magasins, et même la conception du produit avec les caractéristiques optimales pour attirer les consommateurs. Toutes ces décisions nécessitent la compréhension du comportement d'achat des consommateurs pour produire des résultats efficaces et efficients. Par exemple, les entreprises ne peuvent pas sélectionner les modèles de vente les plus appropriées sans savoir comment leurs consommateurs cibles achètent les biens et services utilisés dans leur vie quotidienne.

La mise en œuvre et le contrôle du marketing

• La dernière étape dans le processus de commercialisation est en fait la réalisation des décisions prises plus tôt et de correction au fil du temps pour régler des problèmes et des problèmes imprévus. Depuis ce processus de mise en œuvre et la gestion couvre toutes les étapes précédentes, une compréhension du comportement d'achat des consommateurs conserve son importance, même ici dans la dernière étape du processus de commercialisation.