Quels sont les différents modèles de comportement des consommateurs?

Modèle économique

• Le modèle économique du comportement des consommateurs se concentre sur l'idée que le comportement d'achat du consommateur est basé sur l'idée d'obtenir le plus d'avantages tout en minimisant les coûts. Ainsi, on peut prédire le comportement des consommateurs en fonction des indicateurs économiques tels que le pouvoir d'achat du consommateur et le prix des produits compétitifs. Par exemple, un consommateur va acheter un produit similaire qui est offert à un prix inférieur à maximiser la Avantages-une augmentation du pouvoir d'achat d'un consommateur lui permettra d'augmenter la quantité des produits qu'il achète.

Modèle d'apprentissage

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  Ce modèle est basé sur l'idée que le comportement des consommateurs est régie par la nécessité de satisfaire les besoins de base et apprises. Les besoins fondamentaux comprennent la nourriture, des vêtements et un abri, alors que les besoins savantes, notamment la peur et de la culpabilité. Ainsi, un consommateur aura tendance à acheter des choses qui satisferont leurs besoins et de fournir la satisfaction. Un client faim peut passer sur l'achat d'un beau morceau de bijoux pour acheter de la nourriture, mais plus tard, revenir à acheter les bijoux une fois sa faim est satisfaite.

Modèle psychanalytique

• Le modèle psychanalytique prend en considération le fait que le comportement des consommateurs est influencé à la fois par le conscient et le subconscient. Les trois niveaux de conscience discutés par Sigmund Freud (id, l'ego et surmoi) tous les travaux d'influencer ses décisions et les comportements d'achat. Un symbole caché dans le nom ou le logo d'une entreprise peut avoir un effet sur l'esprit subconscient d'une personne et peut l'influencer pour acheter ce produit à la place d'un produit similaire d'une autre société.

Modèle sociologique

• Le modèle sociologique considère surtout l'idée que le comportement d'achat du consommateur est basé sur son rôle et son influence dans la société. Le comportement d'un consommateur peut également être influencé par les gens qu'elle associe à la culture et que ses expositions de la société. Par exemple, un gestionnaire et un employé peuvent avoir des comportements d'achat compte tenu de leurs rôles respectifs dans la société pour laquelle ils travaillent, mais si ils vivent dans la même communauté ou fréquentent la même église, ils peuvent acheter des produits de la même entreprise ou d'une marque.