Prix Randonnée
Avant de vous décider d'augmenter le prix de votre produit ou service existant, vous devez comprendre comment cela pourrait influer sur le comportement des consommateurs. D'une part, lorsque vous augmentez le prix que vous risquez de tourner la clientèle hors tension. Si le client a le choix d'obtenir le même produit d'un concurrent à un prix inférieur, vous risquez de perdre définitivement le client. D'autre part, l'augmentation du prix pourrait avoir aucun effet du tout, surtout si elle est un produit qui est très en demande et non disponible à des concurrents. En fait, un prix plus élevé par rapport aux autres produits et services similaires y incitent parfois les consommateurs à acheter parce que certains acheteurs assimilent un prix élevé avec un produit de qualité supérieure.
Effets à bas prix
Abaissement ou la mise au départ un prix plus bas que prévu peut avoir un ensemble différent d'effets sur un consommateur. Dans un cas, un consommateur conscient des prix est reconnaissante pour une rupture de prix et éventuellement stocker sur la question à bas prix. Dans d'autres cas, le consommateur pourrait devenir suspect du bas prix et d'assumer cela signifie que le produit est d'une qualité inférieure.
Considérations
En raison des effets potentiellement inattendus des prix sur les consommateurs, il est important de fixer le bon prix dès le début. Faire un changement au prix d'un produit ou d'un service est très risqué, donc le faire avec prudence et après mûre réflexion. Faire de la recherche de prix à l'avance de libérer l'offre pour vous assurer que vous définissez un prix que les consommateurs sont à l'aise, tout en vous offrant un bénéfice qui respecte ou dépasse vos objectifs. Vous pouvez commencer par vérifier sur les prix fixés par les concurrents et l'examen des études de cas d'affaires. Déterminez vos coûts et le pourcentage industrie marge moyenne (le montant supérieur au coût que vous facturez à faire un profit).
Suivi comportement d'achat
Il est utile de mettre en place un certain type de système de suivi de comportement de l'acheteur aux points de prix que vous fixez. Si vous avez une petite opération que vous pouvez simplement enregistrer les ventes quotidiennes au point dans un programme de feuille de calcul de prix, mais si vous avez une plus grande opération vous devrez peut-être un logiciel dédié. Par exemple, pour un produit entreprise gros ou de détail, vous pouvez utiliser un système de suivi de code à barres pour surveiller et comparer les ventes de produits à des prix différents. Donc, si vous changez le prix, exécuter des rapports régulièrement pour vérifier les progrès.