Objectifs pour le comportement des consommateurs

Étudier le comportement

• En étudiant le processus consommateurs passent par prendre une décision d'achat, les marketeurs peuvent identifier et d'atteindre leur marché cible, de leur donner un avantage sur où faire de la publicité, la façon d'annoncer et surtout surtout, à qui faire de la publicité. Ils collectent méticuleusement, d'analyser, de stocker et d'utiliser les modèles et les particularités de comportement des consommateurs de prendre des décisions, en utilisant le comportement passé pour prédire le comportement futur.

Influences

• 
  
  
  
  

  L'interrogation directe des consommateurs au sujet de leurs habitudes d'achat se révèle souvent insuffisante en raison d'influences indépendantes de la volonté des consommateurs, ou même leur reconnaissance. Parfois, les consommateurs ne comprennent pas vraiment pourquoi ou comment ils prennent des décisions d'achat, que leur comportement est une combinaison complexe de la personnalité, la culture, la géographie, le statut socioéconomique et l'exposition.

Précautions de marketing

• Bien que les consommateurs peuvent ne pas savoir ce qui les pousse à acheter un produit, ils sont souvent certain de ce que les chasse. Les consommateurs facilement influencés à prendre une décision d'achat pourrait simplement arrêter le plus rapidement acheter un produit, rapporte "Science Daily," si les entreprises aliènent les consommateurs en promettant plus qu'ils ne peuvent offrir.

Potentiel

• Dans une étude publiée en Avril 2011 de la "Journal of Consumer Research," auteurs Itamar Simonson de l'Université de Stanford et Aner Sela de l'Université de Floride, Gainesville, a conclu que "les composants de préférence câblés inhérente héréditaires et d'autres jouent un rôle clé dans le comportement et méritent beaucoup plus d'attention dans le marketing et la recherche de prise de décision ". Marketers qui cherchent un bord sur l'endroit où faire de la publicité, Comment annoncer, et surtout surtout, à qui faire de la publicité, pourrait également se concentrer sur la façon dont les gènes des consommateurs influencent leur comportement.