Les caractéristiques du marché d'affaires

Taille

• La taille du marché est définie par ventes totales du secteur actuels et projetés. Elle peut être estimée à partir des données de l'association commerciale, les états financiers de l'entreprise publique, les données du gouvernement et des sondages auprès des clients. Maintenir et d'accroître la part de marché de l'entreprise est généralement un objectif de gestion de clés.

Compétition

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  Environnements concurrentiels sont définis par l'identité, les antécédents, la solidité financière et la part de marché des principaux concurrents. Le modèle des cinq forces de professeur à Harvard, Michael Porter peut être utilisé pour évaluer la position concurrentielle d'une entreprise. Ces cinq forces sont barrières à l'entrée (la capacité des nouveaux acteurs d'entrer sur le marché), le pouvoir d'achat (la capacité des clients à influencer le prix), la puissance des fournisseurs (la capacité des fournisseurs à influencer la quantité et le prix), menace des substituts (disponibilité produits de comparables) et la rivalité concurrentielle (nombre et la taille des concurrents).

Segmentation

• Les stratégies de marketing impliquent généralement divisant l'ensemble du marché en plusieurs segments par des facteurs démographiques (par exemple, âge, sexe et race) - la géographie (par exemple, ville, état et pays) - et d'autres facteurs tels que le mode de vie et de classe socio-économique. Publicité et de promotion des campagnes peuvent alors être conçus spécifiquement pour chaque segment.

Répartition

• Les systèmes de distribution déterminent la façon dont les produits atteignent efficacement les clients. Avant de lancer un nouveau produit, la direction évalue comment le travail des canaux de distribution existants et comment ils peuvent-on améliorer les tendances en matière de canaux émergents qui peuvent offrir un avantage concurrentiel (par exemple, les médias sociaux et le commerce électronique) - et le pouvoir de négociation des distributeurs et des détaillants ( dire, un nouveau joueur, désespérée pour gagner des parts de marché, ne sera probablement pas avoir un avantage à négocier avec les détaillants à grande surface, mais un joueur plus établi pourrait).

Facteurs clés de succès

• Les facteurs clés qui déterminent le succès des stratégies de marketing comprennent la capacité à recruter des personnes qualifiées (par exemple, une entreprise pharmaceutique peut avoir besoin d'embaucher des scientifiques qualifiés rapidement de lancer un essai clinique) - développer suffisamment rapidement pour atteindre la rentabilité (c.-à réaliser des économies d'échelle) - canaux de distribution d'accès (par exemple, un nouveau joueur peut être bloqué de fournir dans un canal qui est déjà rempli avec les noms de marque bien établis) - et de suivre le rythme de l'innovation (par exemple, lancer des produits comparables dans le même temps que la concurrence).