Qu'est-ce un avantage concurrentiel dans le marketing?

Notions de base

• Un avantage concurrentiel existe quand une entreprise a quelque chose d'unique à offrir au marché qui est souhaité par les consommateurs ou les clients d'affaires. Les entreprises à établir des avantages concurrentiels dans une variété de façons. Une certaine conception simple et investir dans le meilleur des produits de qualité. Ils utilisent ce facteur de qualité pour communiquer un avantage. D'autres ont une technologie exclusive ou des marques privées qui leur donnent des occasions exclusives. Autres entreprises à établir des avantages d'efficacité et des économies d'échelle qui leur permettent d'offrir des prix plus bas. Service à la clientèle de qualité supérieure est un autre trait distinctif potentiel.

Stratégie retail

• 
  
  
  
  

  Bien que les avantages concurrentiels sont importants pour toute entreprise dans le canal de distribution - fabricants, grossistes et détaillants - ils sont particulièrement critique pour les détaillants, qui doivent commercialiser leurs avantages pour le client final. Des avantages concurrentiels durables, ainsi que le format de vente au détail et l'identification du marché cible constituent les trois principales composantes d'une stratégie complète de vente au détail. Les entreprises doivent savoir qui sont leurs clients, comment les atteindre avec des formats particuliers et quels sont les avantages qu'ils offrent par rapport aux autres détaillants.

Durabilité

• Le développement durable est un élément essentiel de la réussite à long terme des avantages concurrentiels. Développer un avantage concurrentiel semble parfois simple. Par exemple, l'introduction de la drive-thru fenêtre, communément crédité au fondateur de McDonald Ray Kroc, a établi un avantage concurrentiel pour l'entreprise. Il a offert plus de commodité pour les clients de McDonald. Toutefois, comme cela a été prouvé par de nombreuses entreprises au fil du temps, cet avantage est pas durable car il était facile à reproduire. En revanche, McDonald a reconnaissance de la marque de très grande valeur qui ne soit pas facile à reproduire.

Grande image

• Pour le succès à long terme, les entreprises développent autant d'avantages concurrentiels durables que possible et de tirer parti de ces dans l'établissement de leur position dans le marché. La commercialisation de vos avantages est aussi vital que de les développer. Les entreprises qui ont des produits de haute qualité doivent communiquer cela et prouver à leurs marchés. Les entreprises qui commercialisent les coûts bas aux clients sont généralement en mesure d'offrir ces coûts bas en raison de avantages obtenus grâce à la gestion de la chaîne d'approvisionnement efficace ou de relations solides avec les fournisseurs.