Quels sont les obstacles à la commercialisation de la planification pour une entreprise?

À un moment ou un autre, presque tous les VP du marketing devient frustré qu'il n'y a pas assez d'argent dans le budget de marketing pour accomplir tous les objectifs qu'il espérait. Pour les entreprises de toutes tailles, il est un fait de la vie que chaque département au sein de l'organisation doit vivre avec des contraintes budgétaires et utiliser chaque dollar aussi efficacement que possible. Planification du marketing peut être particulièrement difficile en période de ralentissement économique quand certaines entreprises doivent réduire leurs budgets de marketing, y compris des fonds pour la publicité. Les responsables marketing diront que le moyen de sortir d'une crise de mévente est pour l'entreprise d'être encore plus agressif avec le marketing.

Les entreprises qui réussissent le mieux sur le long terme sont aptes à offrir des produits et services sur le marché qui correspondent très bien aux besoins des clients actuels - ils offrent des avantages qui sont les plus recherchés par les clients, si d'autres entreprises ou des consommateurs. Les sociétés se sont mis souvent à l'échec en pas vraiment comprendre ce que sont ces besoins et en offrant des produits ou services que les clients sont tout simplement pas que enthousiastes à l'achat. Le département marketing est chargé de l'artisanat un message qui attire l'attention de la clientèle cible. Un manque de compréhension des besoins des clients, des problèmes et des modes de vie peut entraîner le message marketing de la société à être diluée, mal compris, voire ignorée.

Votre plan de marketing doit préciser exactement comment votre entreprise va se différencier de ses concurrents les plus redoutables. Si vous ne comprenez pas les raisons pour lesquelles les concurrents sont toujours en mesure d'attirer des clients, il est extrêmement difficile de venir avec une offre qui est encore plus attrayant. Sans recueillir suffisamment d'informations sur les concurrents, une entreprise peut sous-estimer les forces d'un concurrent - la reconnaissance du nom de la marque, par exemple. En outre, vous devez développer des plans d'urgence pour faire face aux mouvements stratégiques opérés par les concurrents. Cela nécessite le suivi des actions des concurrents afin que votre entreprise peut réagir rapidement à l'initiative d'un adversaire qui pourrait menacer votre position sur le marché.

Un plan de marketing est utilisé pour «vendre» les avantages concurrentiels de l'entreprise à des clients, mais le plan est efficace seulement si l'entreprise peut effectivement démontrer qu'il offre quelque chose de différent et meilleur. Dans une ville avec des restaurants de pizza 20, par exemple, l'élaboration d'un plan de marketing pour le 21e restaurant pour ouvrir est un défi de taille. Entreprises de services en particulier ont du mal à articuler pourquoi ils sont différents. Les clients peuvent consulter le service presque comme une marchandise, de sorte qu'ils chercher le plus bas coût ou le fournisseur le plus commode. Un remède est d'utiliser des témoignages de clients existants dans votre message de marketing. Avoir des clients satisfaits pour mettre en valeur peut aider à différencier un fournisseur de services.