Stratégie internationale de marketing d'entrée

Étude de marché

• Déterminez vos groupes de clients cible sur le marché international que vous avez choisies. Vérifiez la taille du marché en effectuant des sondages auprès des clients afin de déterminer si vos produits ou services correspondent à un besoin non satisfait sur le marché international. Pour savoir si il ya eu une résistance à d'autres entreprises américaines entrant sur le marché et pourquoi. Évaluer quels segments de clientèle ont les ressources financières pour acheter vos produits ou services et sont les plus susceptibles vos clients cibles. Déterminer la structure de prix pour vos produits qui vous donnera les meilleures chances de générer des ventes tout en maintenant la rentabilité.

Profil concurrentiel

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  Évaluer les entreprises locales, vous serez en compétition contre et évaluer leurs forces et leurs faiblesses relatives à votre propre. Se concentrer particulièrement sur leur marque force et la fidélité des clients. Évaluer si il est possible d'attirer les clients loin de ses principaux concurrents ou si se concentrer sur les segments de marché les concurrents ne servent pas pour le moment.

Fixer des objectifs et du revenu du Groupe de la vente

• Faites une projection prudente des ventes unitaires et des revenus totaux. Ne présumez pas que la croissance des ventes se fera au même rythme il le ferait dans le marché intérieur. Vous êtes en effet recommencer --- essayer de construire une nouvelle marque dans un nouveau lieu. Assurez-vous que votre entreprise peut engager les ressources financières nécessaires pour voir le projet de développement international de marketing à travers jusqu'à ce que votre produits gain de dynamisme des souscriptions.

Réuni une équipe Marketing International

• Déterminer le nombre de membres du personnel sera situé dans le marché international. Ajouter individus qui non seulement parlent la langue de l'autre pays, mais qui ont des programmes de développement de l'expérience de marketing là-bas et ont des contacts locaux qui peuvent être utilisés pour le développement de l'entreprise. Développer la structure organisationnelle et les rapports hiérarchiques entre la division internationale et l'équipe de la commercialisation intérieure pour assurer une communication ouverte et la reddition de comptes.

Développer message marketing

• Assurez-vous que tous les éléments de votre communication avec les clients (l'emballage du produit, publicité et de promotion, la participation aux événements locaux, les activités de relations publiques) sont conçus avec une sensibilité aux coutumes, traditions et même les croyances religieuses du pays, vous serez vendez. Embauchez des professionnels de la publicité locale pour vous conseiller si nécessaire. Publicité humour de style américain peut être perdu dans la traduction sur les publics étrangers. Prenez le temps de rédiger votre message correctement de sorte que vous ne disposez pas de défaire les erreurs plus tard que vous ont coûté les ventes et le temps, et endommagé la crédibilité de votre entreprise dans le nouveau marché.

Disposer les canaux de distribution

• Prendre contact avec des distributeurs locaux et les représentants des ventes. Évaluer leur réputation pour la fiabilité et la portée de leur présence sur le marché ainsi que les termes financiers de l'entente de distribution. Considérons un accord de licence avec une entreprise locale pour commercialiser vos produits sous leur nom de marque bien établie.