Distribution en stratégie de commercialisation internationale

Contrôle

• Les entreprises peuvent gérer la distribution internationale dans une variété de façons d'opérer filiales en propriété exclusive de partenariats avec des organismes indépendants ou franchisés. Recours aux organisations de distribution indépendants élimine les coûts directs de construction et d'exploitation d'une infrastructure locale. Cependant, l'approche indirecte donne à une entreprise moins de contrôle sur les opérations au jour le jour de marketing et de service à la clientèle sur le marché local. Les entreprises qui travaillent avec des partenaires de distribution indépendants mettent la formation, de soutien et des programmes administratifs en place pour aider le canal offrir un service de qualité aux clients.

Territoires

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  Les entreprises opérant à l'échelle mondiale en général à gérer leurs marchés par les trois domaines principaux - Amériques, EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) et Asie. La stratégie de distribution peut varier selon le territoire au sein de ces grands groupes. Si une entreprise offre différents produits à différents territoires, il serait nécessaire de sélectionner les canaux de distribution avec le niveau approprié des ventes, techniques et compétences de soutien dans chaque territoire.

Réseaux

• Échange d'informations efficace entre une entreprise et ses distributeurs est essentielle pour que toutes les parties peuvent répondre rapidement aux changements ou de nouvelles opportunités. Les communications Internet et la disponibilité des réseaux mondiaux de données sécurisées permettent de relier des partenaires situés partout dans le monde.

Commercialisation

• Les distributeurs peuvent fonctionner comme des partenaires logistiques de base ou d'offrir une logistique plus larges et des services de marketing, en utilisant leurs connaissances locales pour aider les entreprises à augmenter la part de marché. Les entreprises peuvent améliorer l'efficacité de la commercialisation locale en fournissant une formation de produit, le financement de la campagne et du matériel de communication adapté pour une utilisation dans les territoires individuels.

Branding

• Les entreprises avec des marques nationales établies forts peuvent utiliser le canal de distribution pour développer une stratégie de marque mondiale. En encourageant les distributeurs à adopter tout ou partie de ses noms de marque et de l'identité, une entreprise peut miser sur sa réputation dans les marchés plus larges. Cela peut profiter aux deux parties, la conduite des affaires au distributeur et en réduisant les coûts de renforcement de la marque sur le marché local.