Comment vendre aux distributeurs

Fixer des objectifs de marketing

• Il est important d'intégrer votre stratégie de distribution avec vos objectifs de marketing global. Si vous souhaitez développer votre entreprise dans un secteur particulier du marché, chercher des distributeurs ayant une expérience dans ce secteur. Vous voudrez peut-être faire croître votre entreprise dans d'autres Etats ou nationwide- trouver des distributeurs qui ont des débouchés dans les territoires que vous ciblez. Si votre objectif global est de développer l'activité en renforçant les relations avec vos clients les plus importants, envisager d'allouer la responsabilité pour les petits clients aux distributeurs. Cela libère votre équipe de vente de se concentrer sur les grands comptes.

La recherche des distributeurs potentiels

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  Avant d'aborder les distributeurs pour la première fois, la recherche de leurs entreprises. En visitant les sites Web des distributeurs, vous pouvez trouver le type de produits qu'ils vendent, les endroits qu'ils couvrent et les entreprises qu'ils représentent. Vous pouvez également savoir si elles offrent un service de support technique, qui peut être important pour les types de produits que vous envisagez de vendre à travers leurs points de vente. Cette recherche vous aide à identifier les distributeurs les plus appropriés pour répondre à vos objectifs de marketing. Consultants Anderson Baillie fait remarquer que de nombreuses entreprises trouvent leurs réseaux de distribution des résultats médiocres parce qu'ils étaient les mauvaises distributeurs pour recruter en premier lieu ou de leur accent a déménagé dans de nouvelles directions.

Présentez votre compagnie et produits

• Si les distributeurs sont importants pour votre entreprise, demander à un de vos représentants à prendre la responsabilité de développer les ventes de canal. Préparer une présentation que le représentant peut utiliser à des réunions avec les distributeurs. Inclure des informations sur le potentiel de vos produits de vente de montrer distributeurs comment votre entreprise peut bénéficier leur. Décrire le soutien que vous allez offrir aux distributeurs, y compris la formation de produits, la commercialisation des fonds et du matériel promotionnel. Réglez vos exigences pour la relation, y compris les réductions que vous offrirez, valeur minimale de commande du distributeur ou le niveau de stocks et de vos conditions commerciales.

Aide distributeurs à vendre

• Ainsi que la vente pour les distributeurs, vous devez les aider à vendre à leurs clients de sorte que vous pouvez augmenter vos ventes totales. Les conseils pures Chaînes décrit cela comme un processus de moteur de la croissance de l'entreprise grâce à des programmes ciblés et mesurables Channel Marketing. Vous pouvez construire des ventes en transmettant des pistes de vente aux distributeurs de vos campagnes de marketing, de recommander vos distributeurs agréés dans vos communications de marketing et de gestion de campagnes de marketing conjointes. Vous pouvez également mettre en place des programmes d'incitation qui offrent des récompenses pour les distributeurs de vendre plus de vos produits, tels que des rabais plus élevés, la commercialisation des fonds supplémentaires ou de remises.