Gestion de la chaîne d'approvisionnement est la discipline de l'entreprise concernée à créer et maintenir des canaux de distribution rentables et fiables pour garantir que les produits d'une entreprise entrent dans les mains des clients de manière cohérente. Gestion de la chaîne d'approvisionnement utilise des partenariats stratégiques et des stratégies d'intégration verticale pour améliorer continuellement les processus de distribution, de réduire les délais de livraison et les incidences de déchets, la détérioration ou livraisons échoué. Deux types de demande pour les produits entrent en jeu dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement: pousser la demande et tirer la demande.
Poussez la demande
Demande de Push est le terme donné à la demande qui est construit par les actions d'un vendeur. Les fabricants et autres vendeurs originaux créent une demande de poussée pour inciter les distributeurs et les grossistes de donner de nouveaux produits un essai ou faire provision de produits existants avec des commandes plus importantes que la normale. Les grossistes et les distributeurs peuvent créer une demande de poussée par leurs clients détaillants, ainsi, qui à son tour peut créer une demande de poussée grâce à leurs propres clients.
Les chaînes d'approvisionnement doivent être suffisamment robustes et adaptables afin de compenser pour les charges plus importantes que d'habitude, de temps en temps en raison de la demande des fournisseurs de génération de poussée.
Tirez la demande
Demande de Pull vient tout droit des consommateurs. La demande de traction est généré lorsque les consommateurs finaux demandent des produits par leur nom aux points de vente. Reconnaissant l'occasion de faire de l'argent en stockant le produit demandé, les détaillants vont demander le produit de leurs distributeurs ou grossistes, qui à leur tour créeront plus de demande pour le vendeur initial.
Les liens de la chaîne d'approvisionnement doivent être suffisamment adaptable pour réaliser de nouveaux types de produits issus de nouveaux fournisseurs avec court préavis afin de compenser pour les annonceurs générant la demande de traction.
Création Poussez la demande
Promotions Business-to-business de vente sont essayé et vraie méthode de création de la demande de poussée. Les fabricants devront offrir à leurs clients une telle beaucoup sur de grosses commandes de nouveaux éléments ou autres inventaire spécifique qu'ils peuvent tout simplement pas résister à faire un achat important. Les fabricants peuvent inciter les grossistes de faire provision de nouveaux produits en décrivant une campagne de publicité à venir ou le partage de chiffres de ventes sur les marchés d'essai en plus d'offrir des remises de prix.
Création Pull demande
La publicité directe aux consommateurs est le moyen pour générer une demande de tirage. Si une entreprise nouvelle a du mal à obtenir leurs produits inconnus sur les tablettes des détaillants, ou a du mal à les grossistes pour leur donner une chance, ils peuvent utiliser la publicité pour faire parler les gens et poser des questions sur leurs produits à leurs points de vente préférés. Après avoir demandé suffisamment de fois pour stocker un élément particulier, directeurs des achats vont penser deux fois avant de parler avec le représentant des ventes du fabricant inconnue.