Les méthodes de distribution et des plans de marketing

Canaux de distribution

• Représentants des ventes de terrain et les agents des centres d'appel fournissent un canal de distribution qui permet aux fabricants de traiter directement avec les clients, prendre les commandes, organisation de la livraison et le service après-vente. Les fabricants peuvent aussi utiliser l'Internet comme un canal de distribution directe. Les clients commander et payer pour les produits à partir d'un site web, et les fabricants organiser la livraison de leur propre chef ou par l'intermédiaire d'une entreprise de logistique. Les détaillants forment un canal indirect. Ils commandent et détenir des actions des produits d'un fabricant et produits d'alimentation directement à leurs propres clients. Grossistes constituent un canal indirect qui permet aux fabricants de commercialiser des produits aux détaillants sans utiliser leurs propres équipes de vente. Grossistes et prennent les commandes des détaillants de processus. Ils peuvent détenir des actions des produits de fabricants et détaillants de fournitures directement.

Atteindre plus Perspectives

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  Place est l'un des quatre P dans un plan de marketing, avec produit, le prix et la promotion. Répartition assure produits sont disponibles dans les endroits où il ya une demande et où il est commode pour les clients et prospects à acheter les produits. Fabricants qui vendent à travers un canal de vente directe peut avoir à limiter leur portée sur le marché en ligne avec leurs ressources de la force de vente. Ils peuvent choisir de vendre à des clients locaux ou régionaux ou à se concentrer sur des secteurs de marché spécifiques. Utilisation de détaillants comme un canal permet aux fabricants d'augmenter leur portée et de traiter avec les territoires supplémentaires couverts par leur réseau de distribution. Utilisation grossistes permet aux fabricants de faire face aux points de vente sans utiliser leurs propres ressources pour construire et soutenir un réseau. L'Internet élimine les restrictions géographiques, permettant aux fabricants de faire face avec les prospects et clients partout dans le pays ou dans les territoires d'exportation.

Vendre plus de produits

• En utilisant une combinaison de canaux dans un plan de marketing permet aux fabricants d'augmenter les ventes globales. En offrant les détaillants et les grossistes des rabais et des mesures incitatives, un fabricant peut encourager les membres de ce canal indirect de vendre plusieurs de ses produits à leurs propres clients - généralement les petites entreprises - tandis que l'équipe de vente directe se concentre sur les plus gros clients. Marketing par Internet permet aux fabricants de vendre sur les marchés non couverts par leurs équipes de vente ou de réseaux de vente au détail.

Offrir un meilleur soutien à la clientèle

• Maximiser la satisfaction du client est un élément important d'un plan de marketing. Les fabricants peuvent utiliser leurs partenaires de distribution pour accroître la satisfaction des clients en fournissant un soutien local aux clients. Les détaillants et les grossistes peuvent fournir aux clients une livraison rapide du stock, tandis que les détaillants disposant de ressources techniques peuvent fournir un soutien, service et la maintenance après-vente pour les clients d'un fabricant.