Avantages et inconvénients des entrepreneurs qui collaborent avec les grandes entreprises

En partenariat avec de grandes entreprises peut fournir l'avantage de beaucoup l'augmentation des ventes en raison de «grandes entreprises une plus large distribution et les réseaux de vente. Un petit entrepreneur vente de composants pour les fabricants d'entreprises plus grandes peuvent bénéficier du volume des ventes plus élevé des fabricants, tandis qu'un petit fabricant peut bénéficier de la portée d'un grossiste de grandes entreprises de vente.

Collaborer avec les grandes entreprises peut permettre aux entrepreneurs indépendants de tirer parti des gros budgets de marketing et établi l'équité de marque de leurs partenaires. Par exemple, les centres commerciaux de biens de consommation entreprises qui travaillent sur des accords de référencement avec de grands détaillants à mettre leurs produits sur les tablettes des magasins peuvent bénéficier de la circulation à pied générée par les efforts de marketing des détaillants.

Lorsque collaborer avec d'autres entreprises comme un acheteur, courtier ou un agent, les grandes entreprises sont plus susceptibles de prolonger le crédit fournisseur pour les petites entreprises, ce qui vous permet d'obtenir des contrats rapidement et payer des biens après avoir recueilli le paiement de vos propres clients. Pairs de petites entreprises sont moins susceptibles d'étendre le crédit fournisseur en raison de leurs budgets plus serrés et une grande sensibilité aux variations de flux de trésorerie.

Les grandes entreprises viennent à des négociations avec une plus grande influence que les entrepreneurs indépendants qui collaborent avec eux. Les grandes entreprises peuvent exercer plus de pression dans les négociations de prix et peuvent pratiquement dicter paiement et de livraison à petits partenaires, fournisseurs ou clients d'affaires. Dans les négociations de contrat, cette pression peut conduire à des marges bénéficiaires réduites et les dépenses supplémentaires, en mettant les petites entreprises à un net désavantage.

Une petite entreprise de collaborer avec une grande entreprise sur une longue période de temps peut se trouver dépend de son grand partenaire pour la rentabilité et la survie. Les grands contrats de grandes entreprises peuvent conduire les entrepreneurs à augmenter la capacité de production pour satisfaire la demande, ce qui augmentera leurs frais généraux. Si un grand contrat est annulé ou non renouvelé, la petite entreprise peut se retrouver avec trop de capacité ou de stocks en main de leur nouvelle, les niveaux de demande plus faible, ce qui peut fausser la structure des coûts d'une entreprise dans un sens négatif.

Comptes créditeurs et débiteurs cycles peuvent être plus longs pour les grandes entreprises que les petites. Un entrepreneur indépendant est susceptible d'être plus cash-flow sensibles que d'une grande société, en utilisant ses comptes débiteurs au budget pour les dépenses personnelles telles que les paiements hypothécaires. Lorsque la collaboration avec les grandes entreprises, les entrepreneurs ne peuvent pas toujours hâte à un redressement rapide sur leurs factures, peut provoquer chez eux un désavantage lors de la planification pour les dépenses de trésorerie.