Avantages et inconvénients de B2B

La prévisibilité et la stabilité du marché

• Marchés B2B jouissent de plus de prévisibilité et de stabilité. Alors que la confiance des consommateurs monte et descend rapidement, les secteurs B2B ont tendance à évoluer plus progressivement. Après avoir sécurisé les relations avec vos acheteurs, votre capacité à fournir les peuvent durer pendant au moins un an ou plus. En fait, les acheteurs B2B signent souvent des contrats avec les fournisseurs pour garantir prix et les conditions. Ces contrats vous permettent de planifier les budgets de recettes avec précision.

Plus fidélisation de la clientèle

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  L'évolution de la gestion de la chaîne d'approvisionnement et un état d'esprit de collaboration dans les canaux de distribution contribue à des niveaux élevés de fidélisation de la clientèle. Après avoir établi une relation avec un acheteur et de prouver votre fiabilité en tant que fournisseur, il est typique d'avoir un engagement continu. Acheteurs B2B ne possèdent pas le luxe d'être aussi volage que les consommateurs. Il est coûteux et prend du temps pour les acheteurs de l'entreprise de faire des changements majeurs dans les fournisseurs de produits ou de services. Les entreprises et leurs clients comptent sur la cohérence dans la qualité des produits, la fiabilité des services et la valeur. Tant que vous prenez soin de vos responsabilités, la loyauté est une force de B2B.

Petite piscine à la clientèle

• Le nombre d'acheteurs potentiels dans un marché B2B est beaucoup plus faible que dans un marché typique du consommateur. Vous vendez aux entreprises qui les vendent ensuite aux clients. Si vous faites des produits de niche ou d'offrir des services spécialisés à une petite industrie, vous ne pouvez avoir de 10 à 20 clients dans une zone géographique donnée. Même si vos produits ou services ont recours plus large au sein des entreprises, la piscine des entreprises est diminuée parce que beaucoup ont mis en place des réseaux de fournisseurs. Vous avez non seulement pour aller après acheteurs seules, mais vous avez besoin de voler des clients loin de générer suffisamment de revenus pour survivre.

Défis de marketing

• Entreprises B2B doivent relever des défis de marketing significatifs par rapport à ses pairs de B2C. Le marketing numérique est particulièrement difficile. Alors que les entreprises B2B comptent beaucoup sur le marketing de contenu et les médias sociaux pour attirer les utilisateurs en ligne, les entreprises B2B ont un temps beaucoup plus difficile. Les médias sociaux est utilisé par Blender2Crystal à engager les consommateurs. La façon dont vous interagissez avec les utilisateurs B2B en ligne et dans les médias sociaux est plus complexe. Par conséquent, les fournisseurs de B2B doivent planifier soigneusement et d'investir dans le personnel de la qualité ou des organismes extérieurs pour bénéficier de ces outils numériques.