A propos de la commercialisation de canal

Les entreprises qui vendent leurs produits par les détaillants ou distributeurs peuvent augmenter la conscience de leur présence locale en fournissant des points de vente avec le matériel de l'identité d'entreprise. En fournissant des logos, de la signalisation, le matériel d'affichage pour les espaces de vente et de lignes directrices sur l'utilisation, les entreprises peuvent stigmatiser ces points de vente. Lorsque les entreprises ont des réseaux franchisés, ils peuvent imposer des normes visuelles sur leurs points de vente dans le cadre de l'accord de franchise, mais si ils ont un réseau de points de vente indépendants, ils compter sur la coopération avec l'élément de canal.

Les fabricants exploitent des programmes d'incitation à plusieurs niveaux pour motiver leurs partenaires de distribution pour acheter plus de stock pour les revendre à leurs propres clients. Les incitations peuvent prendre la forme d'une augmentation des remises, des récompenses en argent ou un soutien marketing. Les membres du canal peuvent être donnés des avantages accrus à mesure qu'ils progressent à des niveaux plus élevés dans le programme. Membres dans les niveaux supérieurs peuvent être admissibles à une formation supplémentaire, le marketing et le support technique, ou l'accès à un plus large éventail de produits destinés à la revente. Une autre forme d'incitation est le programme de récompense offerte pour canaliser membres qui dépassent leurs objectifs de vente. Les récompenses prennent la forme de chèques, espèces, des cadeaux ou des vacances.

Des programmes de marketing de coopération impliquent à la fois fabricant et partenaire de canal. Les fabricants fournissent des éléments de canal avec des modèles pour des campagnes d'email, matériel de marketing direct, des informations produit, des publicités et du contenu Web, qui personnalisent prises avec des identités ou offres locales. Les fabricants peuvent également fournir ces points de vente avec des fonds pour mener des campagnes locales. Pour assurer que les partenaires du canal utilise les ressources de manière efficace, les fabricants mis en place des systèmes administratifs pour suivre l'utilisation du matériel de campagne et suivre les résultats.

Les entreprises peuvent augmenter les ventes par le biais du canal de distribution en travaillant directement avec les partenaires. Un directeur du marketing de canal prend la responsabilité pour visiter les points, l'examen des conditions de marché locales et aider les partenaires à planifier des campagnes de marketing. Ces gestionnaires recommandent le niveau de soutien de marketing basée sur leur compréhension du marché local.

Les fabricants peuvent augmenter le niveau de l'entreprise d'aller à leurs partenaires de distribution, par des campagnes de promotion pour encourager les consommateurs ou clients d'affaires pour acheter du réseau. Les campagnes fournissent des détails de contact et d'expliquer les avantages de faire affaire avec le réseau et la qualité de clients du service recevra.