Les entreprises de camionnage se déplacent une large gamme de produits sur les routes du monde, reliant les fabricants, les distributeurs, les détaillants et les utilisateurs finaux dans un cycle continu de ramassage et de livraison. En tant que fournisseurs de services, leurs objectifs de marketing tournent autour de l'établissement de relations durables avec les clients et en offrant une plus grande valeur que ses concurrents. Les principaux domaines d'intérêt devraient comprendre la différenciation de la marque, en élargissant la portée géographique des ventes, et de recruter des propriétaires-exploitants indépendants à des fins d'expansion. Comprendre quelques-uns de ces objectifs peut vous aider à rédiger un plan de marketing pour votre propre entreprise de transport.
Marque Différenciation
La différenciation peut augmenter la fidélité de marque auprès des clients à la recherche de compétences spécifiques et les entreprises de camionnage peut se démarquer basée sur une variété de facteurs. Certains se spécialisent dans la fourniture de biens périssables tels que la nourriture, ou des matériaux dangereux tels que l'essence. Publicité leurs certifications, des services uniques et fiche de sécurité peut les différencier des généraux-marchandises des entreprises de camionnage. D'autres peuvent se démarquer sur la base de mieux que la moyenne des dossiers de sécurité ou la fiabilité éprouvée, dans lequel cas les objectifs de marketing dépendront de montrer des exemples de l'excellence opérationnelle.
Portée géographique
La large portée de marketing d'une entreprise de transport, plus les clients, il peut attirer et les contrats plus il peut servir. Expansion est donc un objectif clair et constant pour ceux qui cherchent à obtenir des contrats plus en plus loin du siège. Cependant, instaurer une plus grande portée si le marketing efficace doit toujours être couplé avec une augmentation équivalente de la capacité. Prendre sur les charges qui doivent parcourir de plus grandes distances avant qu'une entreprise a élargi sa portée opérationnelle et logistique peut entacher sa réputation de fiabilité.
Croissance des ventes
Alors que l'augmentation des revenus au fil du temps est un objectif majeur de toute entreprise, la nature du chiffre d'affaires prend un aspect unique dans l'industrie du camionnage. Augmenter le nombre de charges remorquées par jour et veiller à ce que les camions ont toujours une charge à transporter est crucial dans l'industrie. Contrairement à d'autres entreprises, les ventes doivent être chronométré parfaitement à veiller à ce que les camions ne sont pas brûler du carburant sans gagner un revenu. En plus de la publicité, les entreprises de camionnage peuvent utiliser promotions sur les prix, les incitations de référence et des réductions à haut volume pour obtenir des clients fidèles et stimuler mot favorable de la bouche. Les incitations de prix pour obtenir des contrats de halage à long terme peut également accroître la fiabilité des résultats et des flux de trésorerie.
Campagne de recrutement
Seule une partie des campagnes de marketing de l'industrie du camionnage sont destinées à des clients potentiels. Les entreprises de transport ont mis beaucoup d'efforts à recruter des propriétaires-exploitants et les opérateurs de location comme un moyen d'élargir leur portée sans augmenter les frais généraux. Les camionneurs indépendants opèrent dans le marché d'un vendeur dans lequel les entreprises livrent une concurrence féroce sur les avantages offerts aux propriétaires-exploitants, y compris les taux par-mile rémunération, les programmes de réduction de carburant, les services de réparation payés et itinéraires dédiés. Certaines entreprises de camionnage offrent même des services d'affaires et de conseil en comptabilité pour attirer et aider les opérateurs indépendants. Atteindre les opérateurs indépendants de droite avec le matériel de marketing droit est essentiel pour placer marchandises dans les mains des spécialistes les plus expérimentés.