Les stratégies de marketing pour un chapitre sur les entreprises de services

Tirer parti des clients existants

• Selon le magazine Entrepreneur, il coûte beaucoup moins cher de garder un client existant que d'en gagner un nouveau. Voilà pourquoi il est une bonne idée pour un chapitre sur les entreprises de services locaux, qui peuvent compter davantage sur des clients fidèles d'une grande société, de se concentrer sur la vente de services aux clients existants et passés. Maintenir le contact avec chaque personne dans votre base de données clients au moins une fois tous les quatre à six semaines pour maximiser la possibilité de construire des relations. Utiliser une variété de marketing et de vente, y compris les appels tactiques de vente, de marketing par courriel et courrier postal. Ne pas exagérer. Concentrer sur la fourniture, le contenu et utiles pour vos clients. Par exemple, si vous offrez des services de comptabilité, d'envoyer une lettre d'information avec des conseils de financement économiser de l'argent à vos clients.

Réseau d'obtenir de nouvelles affaires

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  Le réseautage est une autre stratégie de promotion de la commercialisation d'un chapitre de services aux entreprises. Il ya plusieurs façons que vous pouvez mettre en réseau pour votre entreprise de service qui peut être particulièrement utile pour un chapitre local. Adhérez à des associations et des organisations dans votre industrie. Par exemple, si vous offrez un service de conseil, adhérer à l'Association de consultants professionnels. Assister à des réunions à l'association vous rejoignez, et de parler de votre entreprise avec d'autres personnes. Vous pouvez également rejoindre les clubs et les groupes d'affaires locaux à proximité de votre chapitre, et d'assister à des événements de charité locales pour augmenter l'exposition à votre entreprise de services.

Fournir des incitations

• Fournir des incitations est une autre stratégie qui peut vous aider à commercialiser votre entreprise de service. Offrez à vos clients une incitation à utiliser vos services, et ils seront plus susceptibles de choisir votre compagnie, dit l'entrepreneur. Par exemple, si vous exécutez un chapitre d'une entreprise qui fournit des services de nettoyage à domicile, offrir à vos coupons des clients locaux et "acheter un, en obtenir un gratuitement" promos en envoyant les coupons dans le mail- les distribuant de porte à porte dans votre neighborhoods- et en leur offrant sur votre site web.

Démarquez-vous

• Le marché des chapitres d'entreprises de services peut être compétitif, de sorte que votre stratégie de marketing devrait tourner autour debout au-dessus de votre concurrence locale. Pour ce faire, vous devez faire les clients choisissent de votre entreprise sur vos concurrents, ce qui est appelé la «différenciation». Dans le secteur des services, deux moyens courants de se démarquer sont le prix et le service. Pour gagner de nouvelles affaires, vous devez soit offrir continuellement un niveau supérieur de service ou d'offrir des prix plus bas que vos concurrents. Lors du développement de votre matériel de marketing, être sûr de se concentrer sur l'avantage concurrentiel de votre entreprise offre sur le marché local. Par exemple, si votre chapitre de société de services met plus d'argent dans l'économie locale que votre concurrent, cela peut être un facteur clé de différenciation pour votre entreprise.