Entreprises de sécurité privées offrent une variété de services conçus pour améliorer la protection personnelle d'un client. Ceux-ci comprennent le personnel offrant pour garder les individus ou certaines propriétés, effectuer menace assessments- fournir des conseils sur l'amélioration de la conduite Sécurité- surveillance- et d'entreprendre des enquêtes privées. Afin de trouver des clients, presque toutes les entreprises privées de sécurité utilisent une forme de marketing. Les stratégies de marketing varient en fonction des services proposés par l'entreprise et le marché à laquelle ils leur offrent.
Pouvoirs
Peu de clients sont prêts à embaucher une entreprise de sécurité qui ne peuvent pas fournir une preuve convaincante qu'elle est compétente pour exercer les fonctions requises. Pour cette raison, les entreprises de sécurité devraient atteindre pouvoirs qui indiquent ses employés possèdent une vaste expérience professionnelle et de la formation, puis les citer dans les matériaux de marketing. Les entreprises devraient avoir des employés prennent des cours, adhérer aux organisations professionnelles et d'atteindre licences pertinentes. Evoquant ces pouvoirs par son nom dans la publicité imprimée rassure les clients que leur sécurité est en de bonnes mains.
Le marketing de niche
Bien que certaines sociétés privées de sécurité sont suffisamment importants pour qu'ils puissent fournir des services pour adapter la plupart des clients, la plupart des entreprises doivent se concentrer sur un type spécifique de travail de sécurité autour de laquelle ils peuvent fonder leur publicité. Par exemple, une entreprise possédant une vaste expérience dans les enquêtes privées voudra peut-être se vendre comme une entreprise qui se spécialise dans ce domaine. En revanche, en nommant un trop grand nombre de services dans une seule annonce beaucoup ne parviennent pas à quitter les consommateurs avec une nette impression de l'entreprise.
Témoignages
Un des obstacles que les entreprises de sécurité privées sont confrontées lors de la commercialisation est que beaucoup de leurs anciens clients souhaitent garder leur relation avec l'entreprise confidentielles. Cela peut rendre difficile de sécuriser les clients par le bouche-à-oreille. Toutefois, certains clients peuvent être disposés à offrir des témoignages attestant de leur satisfaction avec les services de l'entreprise fourni. Cette offre aux clients un moyen de vérifier indépendamment que cette société a effectué un travail de haute qualité dans le passé.
Réseautage
En raison des travaux sensibles effectués par les compagnies privées de sécurité, de nombreux clients ne pourront embaucher une entreprise de sécurité privée avec qui ils ont une relation personnelle. Pour cette raison, il est extrêmement important que les entreprises de sécurité d'être proactifs dans les réseaux. Avoir des employés font des apparitions dans des lieux où elles sont susceptibles de rencontrer des clients potentiels, tels que la sécurité des foires commerciales, peut aider à passer le mot à propos de la société et d'établir un niveau de confiance de référence grâce à l'interaction personnelle.